浅谈三原色搭建买家卖家桥梁-青岛鸿一时代安妮探究资料.pptxVIP

浅谈三原色 ——搭建卖家与买家的桥梁 鸿一时代：安妮 目录 过渡的蓝 旺季的红 精准的黄 配色搭桥 过渡的蓝 1.节后正值换季期 ①.产品的换季 过渡的蓝 ②.购买需求的回升 产品换季，这个对于卖家来说是超越竞争对手的一个好时机；买家购买需求回升，这对于季节划分不是很明显的产品来说也是一个突破自己的好机会！ 1.节后正值换季期 过渡的蓝 2.产品破蛋（老客户营销） ①.重要性 留住老客户可以使店铺的竞争优势长久；留住老客户会大幅降低成本；还会大大有利于新客户的开发！ 过渡的蓝 2.产品破蛋（老客户营销） ②.精细化运营，差异化营销 运营的方向要明确，做出自己店铺的特色！针对老客户需求的差异化做好自己店铺宝贝的营销。 过渡的蓝 2.产品破蛋（老客户营销） 过渡的蓝 2.产品破蛋（老客户营销） ③.客户粘度口碑 过渡的蓝 3.破蛋后的重生 ①.冬季热销款的带动 过渡的蓝 3.破蛋后的重生 ②.直通车主推 ③.店内活动的扶持 ④.淘宝活动促进 直通车资源侧重新款 满就送，包邮，优惠券 聚划算，天天特价 精准的黄 1.产品的市场定位——店铺定位 ①.产品卖点的挖掘 精准的黄 ②.核心竞争优势定位 ③.买家需求的挖掘 情感上，实用上，优惠上 精准的黄 2.产品人群定位 ①.精确年龄阶段 ②.精确购买能力 ③.精确目标客户潜在客户 精准的黄 3.精准营销工具的配合 ①.直通车 ②.钻展 从根源上精准——关键词 从人群上精准——定向推广 操作执行——定向精准 素材信息——文案匹配 旺季的红 1.找热点 旺季的红 2.搞创新 ①.新的营销手段 ②.视觉营销上的创新 微淘，手机客户端营销，微博等等 文案上的创新，图片上的创新 生机的绿 1.过渡的蓝+精准的黄=生机的绿 ①.换季营销加上精准营销奠定店铺的良好的基础 ②.给店铺一种维护老客户开发新客户的良性机遇 温和的橙 2.精准的黄+旺季的红=温和的橙 ①.精准的流量 ②.更低的成本 ③.创造自己的风格，维护自己的核心竞争力 健康的黑 3.过渡的蓝+精准的黄+旺季的红=健康的黑 ①.走好换季的路 ②.坚持好精准营销 ③.热点营销，创新使店铺发展再度升级 2018-9-16 感谢聆听！