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厦 门 软 件 职 业 技 术 学 院 教 学 进 度 计 划 表 课程名称 《市场营销学》 授课专业班级 电子商务08级1，2，3班 授课教师 黄玮岩 授课时间 2009—2010学年第一学期 厦门软件职业技术学院教务处制 课程名称： 《市场营销学》 教材（名称、编者、出版社及出版年月）： 《《市场营销学》，主编：王有全，张云霞（北京师范大学出版社） 21世纪高职高专系列规划教材 重点、难点： 重点： 1、掌握市场营销的基础知识 2、懂得市场营销环境分析 3、掌握市场营销调查与预测 4、掌握市场营销的购买者分析 5、掌握市场细分与目标市场策略 6、掌握市场营销组合策略 7、掌握市场营销管理的知识 8、掌握服务市场营销策略 9、了解市场营销的新发展与国际市场营销 2）难点： 1、能独立进行基本的市场营销调查与预测 2、能分析判断市场营销环境 3、能够发现市场机会和选择目标市场 4、能制定产品策略 5、能制定定价策略 6、能制定渠道策略 7、能制定促销策略 8、能制定市场营销计划和设计市场营销管理组织 9、能制定服务市场营销策略 参考文献： 《新编市场营销》主编：郝学隆 庞爱玲（大连理工大学出版社） 《市场营销原理与操作》（北京交通大学出版社）主编：黄彪虎 周 次 学 时 数 教学内容 第一周 4 第1章 市场营销概述 教学内容： 1.1 市场、市场营销与市场营销学 1.2 市场营销产生与发展 1．3市场营销观念 第二周 4 第2章 企业营销环境分析 教学内容： 2.1 市场营销环境概述 2.2 宏观市场营销环境 2.3 微观市场营销环境 2．4企业应对营销环境的对策 第三周 4 第3章 购买行为分析 教学内容： 3.1 顾客让渡价值与顾客满意 3.2 消费者市场购买行为分析 3.3产业市场购买行为分析 3.4 政府市场购买行为分析 第四周 4 第4章 市场信息 教学内容： 4.1 市场营销信息系统 4.2 市场营销调研 4.3 市场需求预测 第六周 4 第5章 市场细分 教学内容： 5.1 市场细分的概念 5.2 市场细分的依据、原则、步骤 5.3 消费品市场的细分依据 5.4 生产资料市场的细分依据 第七周 4 第5章 市场细分 5.5 服务市场细分依据 第6章 目标市场与市场定位 教学内容： 6.1 目标市场的选择 6.2 目标市场营销战略 6.3 市场定位 第八周 4 第7章 产品策略 7.1产品整体概念 7.2 产品组合 7.3 产品生命周期 7.4 新产品开发 周 次 学 时 数 教学内容 第九周 4 第7章 产品策略 教学内容： 7.5 产品的品牌商标及包装策略 第8章 定价策略 教学内容： 8.1 价格概述 8.2 影响定价的因素 8.3 企业定价的目标、程序和方法 8.4 企业定价策略 第十周 4 第8章 定价策略 教学内容： 8.5 价格调整 第9章 分销渠道策略 9.1 分销渠道概述 9.2 分销渠道的分类与策略 9.3 影响分销渠道选择的因素 9.4 分销渠道的管理 9.5 中间商分析 第十一周 4 第9章 分销渠道策略 教学内容： 9.6 实体分配 第10章 促销策略 教学内容 10.1 促销与促销组合 10.2 人员推销策略 10.3 广告促销策略 第十二周 4 第10章 促销策略 教学内容 10.4 营业推广策略 10.5 公关促销策略 第11章 市场营销因素组合 11.1 市场营销因素组合概念与基本决策 11.2 市场营销因素组合特点意义、约束条件 第十三周 4 第11章 市场营销因素组合 教学内容： 11.3 4P’S理论的变革 第12章 国际市场营销 12.1 国际市场营销概述 12.2国际市场营销环境 12.3 国际营销市场的进入方式 第十四周 4 第12章 国际市场营销 12.4 国际市场营销组合策略 第13章 网络营销 13.1 网络的发展与概述 13.2 电子商务概述 13.3 网络营销概念与特点 第十五周 4 第13章 网络营销 教学内容： 13.4 网络营销方式与技术 第14章 营销综合技能训练 审 核 （签名） 分管领导 （签名）