江淮瑞风S3上市策略分析资料.docVIP

江淮瑞风S3上市策略分析 　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　班级：１３应用电子技术２班 　　　　　　　　姓名：殷立立 　　　　　　　　　　　　学号：１３１７２１６ 一、前言 2001年，江淮汽车公司与韩国现代汽车公司合作，引进韩国现代H1车型并推出了瑞风第一代车型。2002年，瑞风正式上市，当年年底销售4466台，比预期高出11.65%。2003年，瑞风取得了221.34%增长，迅速跻身MPV前三强，这时的瑞风，已经成为业内人士公认的MPV市场最大的黑马。2009年1-9月，江淮瑞风累计销量达34427辆，以领先第二名7852余辆的绝对优势，稳坐2009年中国MPV市场的销量冠军宝座，第五年蝉联国内MPV市场销量冠军。 二、瑞风S3背景资料 安徽江淮汽车股份有限公司（以下简称江淮汽车）前身是创建于1964年的合肥江淮汽车制造厂，1999年9月改制为股份制企业，隶属于安徽江淮汽车集团有限公司。2001年在上海证券交易所挂牌上市，股票名称为“G江汽”（原名为“江淮汽车”），股票代码600418。? 江淮汽车是集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车制造厂商，拥有国家级企业技术中心，是国家火炬计划高新技术企业，拥有员工12000余人。公司现占地面积460多万平方米，具有年产50万辆整车、20万台发动机的生产能力。2008年江淮汽车公司销售各类汽车及底盘近20万辆，实现销售收入148亿元，主导产品继续保持行业领先地位。围绕 ? 3? “生产一代、储备一代、研制一代、构思一代”的研发思想，公司整合全球资源造世界车，紧密跟踪、同步引进国际前沿技术，持续开发在国际具有成本优势、在国内具有品质优势的高性价比产品，形成了较强竞争力的全系列产品格局。江淮汽车公司主导产品有：6-12米客车底盘；0.5-50吨重、中、轻、微卡车；7-12座瑞风商务车（MPV）；两驱和四驱瑞鹰越野车（SRV）；C、B、A、A0级轿车。 打造自身实力 瑞风S车商务车的技术先进，外观非常时尚。其原型车是韩国现代公司出口欧美市场的主力产品，即瑞风的品质技术世界领先，外观造型符合国际潮流。? 其次，在安全性方面，瑞风车不仅能够通过中国的测试，同样也符合欧洲、美国、日本的安全法规要求。? 第三，经济性方面，瑞风S车配备着2.4L先进的发动机，油耗低，不但低于其它商务车的油耗，也明显低于轻型客车高端产品的油耗，顺应了人们对燃油经济性的需求，也符合国家要求节约能源的大政方针。这些优势是成为人们选择瑞风车的大前提。 第四，瑞风S3的长宽高分别为4325/1765/1625mm，轴距为2560mm，与CS35相同。虽然属于小型SUV，但较为合理的布局使得驾驶者和乘客均能享受到宽敞的驾乘空间，其高达600L的后备箱更是不错的加分项。另外，200mm的最小离地间隙也保证了瑞风S3较好的行驶通过性，85后们完全可以驾驶着这辆车带着朋友一起去近郊避暑，实用性较高。 第五，动力方面，瑞风S3搭载了1.5L自然吸气发动机，功率和扭矩参数表现不错。在实际驾驶过程中，这款发动机比较强大的低转速扭矩输出在一定程度上避免了排量稍小带来的劣势；轻盈的转向系统也让驾驶员省了不少力气；油门和刹车踏板都很灵敏，在一定程度上弥补了动力小的先天劣势，非常适合在城市路况中行驶。在瑞风S3车型中，除了最低配车型搭载了5速手动变速箱以外，其余配置稍高的车型均搭载了6速手动或CVT无级变速箱。其中，6速手动变速箱与大多数江淮品牌的车型保持一致，换挡时拥有模拟的吸入感，入档并不生涩，行程也不是很长，操作起来相当便利。这些对意欲购入第一台车的年轻人来说，也是一个加分项。 独创渠道管理模式 ⑴坚持“4S+2S”的复合模式，坚持“A、B、C、D”四类的分类管理标准。? ⑵按“5独立”原则运作，即:独立店面、独立部门、独立资金、独立运营、独立核算。? ⑶江淮瑞风“双限双品”政策执行措施:? ①坚持“双限”的区域管理政策，严格开展“限定区域、限价销售”。对于违规者视情节轻重给予处罚，以保证每个经销商的利益，维护市场价格。? ②“双品”管理:对于使用虚假信息报备者和弄虚作假套取补贴者，视情节轻重给予严格处罚，甚至终止合作关系。 合理定价 从定位上来说，这款小型SUV为年轻人而生，顶配价格不足9万元，实用配置与竞品相比（在此选取与其前五个月销售总量相近的长安CS35）并没有减少。除了新车全系标配的LED日间行车、行车电脑、外部音源接口、ABS+EBD和前排双安全气囊，顶配车型还配备了真皮座椅、自动空调、6扬声器、7英寸中控彩色大屏、GPS导航、蓝牙电话、定速巡航、胎压监测系统等。与长安CS35的顶配车型相比，瑞风S3顶配车型的售价不仅更低，配置也更丰富，单这一项优势便会使一些预算在10万