盈亏平衡定价法.PPT

汽车产品定价方法 本次任务需要你了解产品定价方法 通过本任务学习，应能： 了解定价的基本程序 了解成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法 一、成本导向定价法 1.含义：以成本为基础加上一定的利润和应纳税金的定价方法。 2.特点：按卖方意图制定价格，价格能补偿并满足利润的要求；计算简便；忽视市场需求和竞争。 3.方法: （1）总成本加成定价法 （2）目标收益定价法 （3）进价加成定价法 （4）盈亏平衡定价法 计算公式 总成本加成定价法：产品售价=单位完全成本×（1+成本加成率）、 成本加成率=（售价－进价）÷进货成本×100% 目标收益定价法：单位产品销售价格=（总成本+目标利润）÷计划总产量 进价加成定价法：产品售价=进货价格÷(1－加成率） 加成率=（售价－进价）÷售价×100% 盈亏平衡定价法：保本价格=固定成本÷盈亏平衡点销售量+单位变动成本 盈亏平衡点销售量=固定成本÷(价格－单位变动成本） 二、需求导向定价法 1.含义：依据消费者对商品价值的理解和需求强度来定价的方法。 2.方法 （1）习惯定价法 （2）可销价格倒推法（反向定价法） （3）认知价值定价法（理解价值定价法） （4）差别定价法 三、竞争导向