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- 2018-09-20 发布于广东
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西安君氏企业管理咨询有限公司 项目部
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空调市场背景
一.市场调查结果
空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段,此阶段的特点有:
⒈ 市场上的品牌众多,仅在西安市场就有93个品牌。
⒉ 空调的价位混乱,让消费者无从选择。
⒊ 空调的经销商众多,各经销商为了生存与发展,多以买断产品型号(国美、苏宁等大经销商),经营多个品牌(中小经销商),谁售谁提供售后服务(有实力的经销商)等方式来经营。
⒋ 潜在顾客分化为三级,一级是忠诚于品牌,不为价格战所迷乱;一级是偏重于价格,寻求低价位的品牌;一级是偏重于质量,关注于品牌的零部件。
⒌ 品牌传播自己产品的卖点,但因各品牌空调的功能基本上相似,消费者到售点时,对各品牌的卖点不再明确。
⒍ 各产品忙于树立品牌,以价格抢占市场,忽略了对消费者关于空调基础知识的介绍。
二.调查分析
⒈ 欧森以二类品牌推广。
二类品牌有:奥克斯、志高、新科、TCL、科龙(华全)、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等;
⒉ 调品牌的各类市场运作的特点:
一类:广告力度大,价位高,有大量忠诚的顾客;
二类:广告力度不大,价位低,顾客群正在组建;
三类:广告力度小,价位高,有
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