驳杜子建二十一条互联网思维指南.docVIP

驳杜子建的二十一条互联网思维 从理论上，我佩服杜子建思维和才华，但是，从现实上我又不认可杜子建的思维和理论，对于杜子建关于狗粮怎么卖这个问题，杜子健说，如果我做狗粮，一年做2000万很轻松，为什么？我做狗粮做的是“狗的全新生活方式”，我们可以从打造狗的桌子开始，打造主食、辅食、甚至狗粮套餐，这样我所面临的是百亿的市场，我帮助养狗者让自己的狗真正能够过上自己孩子般的生活，对于自己的孩子，又有哪个母亲会心疼花钱呢？这些理论看上去很合理，也很符合现实，但是，真正让杜子建去做市场的结果往往会让人大跌眼镜，毕竟做与说是另一回事，说，很容易，做，很难，你认为你做狗粮一年做两千万很轻松，两千万是什么概念？就是一个小型企业一年的销售额而已，你认为做销售做企业赚钱很容易，但是，杜子建做营销培训已经N年了，钱也赚了不少吧，为什么不去投资实业做企业赚钱而非要做营销培训赚那些让人痛批的口水钱呢？不是作贼自己么？另一方面，做两千万是纯利润还是销售额？如果是销售额的话，除去各种投资成本，以15/100的利润去计算的话，也就是三百万左右，杜子建难道不知道钱好赚？做产品容易，做销售却不容易，请问杜子建用什么方式找到那些狗的主人来消费你的狗粮？杜子健总结：卖产品不是产品本身，而是卖产品的场景化。而买狗粮的场景就是一个孤独的养狗女人希望把狗当自己的婴儿对待，而所有的需求都源自于这个场景。事实上，当你站在街上拿着狗粮也