沿海地产丽水印象项目营销提案.ppt

本案区域发展势态旺盛，未来将成为置业聚集区域 通过对市场认知、产品定位及客户群探寻，我们对项目的销售方向及销售策略有了初步的判断。。。 结合目前区域市场价格4050元/㎡，本次提报我们以沿海集团对该项目4205元/㎡为参 考定价，不再另行制定定价策略。 具体价格实施方案在各阶段销售策略中有所阐述。 KT1：二级城市外展联动及媒体突围 传播时间：3.28-5.23 二级城市：阿坝州/凉山州/甘孜州/西藏 活动内容：提前引爆“沿海·丽水印象”项目电视媒体传播； 传播目的：按照往常惯例，以上地区大部分富人阶层会去往都江堰——“走亲、访友、旅行等，此举旨在节前引爆项目信息，将项目咨询点延伸到家门口，以期最大限度增加二级城市客户来访率及认筹率； 活动内容：在各地市中心繁华地段设置外展咨询点，引导客户前往项目现场； 展点设置：外展场地及装修； 备注：在2007年都江堰全市成交量分析，以上二级城市客户约占总量的40%左右。 KT２：成都市西门外卖场 活动时间： 3.28-5.23 活动地点：欧尚、人人乐超市 活动目的：展延伸方便成都客户就近了解项目，达到销售目的； 活动内容：向目标客户派发项目DM，解说项目信息，邀请客户就近上车前往项目现场； 道具：DM、楼书、户型手册、手提袋、看房大巴； 省内展场示意图 KT３：ＣＢＤ中心展场 活动时间：3.28-5.23每周末 活动地点：成百货大楼 活动目的：雄踞CBD核心商业区，提项目人气，以期增加认筹； 活动内容：设置外展咨询点，引导客户前往项目现场； 展点设置：背景板+咨询台 道具：楼书、户型手册、DM单、手提袋、看房大巴1部。 KT４：李冰广场展场 活动时间：3.28-5.23每周末 活动地点：李冰广场展场 活动目的：以人流量为首的李冰广场为中心，借其高效的人气，并对购买本项目直接有效客户的聚集，通过活动直接为案场提供有效客源。 活动内容：李冰广场设置沿海地产＊＊＊外展点，派发项目DM，接受意向客户咨询，安排看房大巴 展点设置：外展场地、背景板、咨询台 道具：楼书、户型手册、DM单、手提袋、看房大巴 KT５:都江堰风景区展场 活动时间： 3.28-5.23 活动地点：都江堰景区广场 活动目的：借都江堰旅游人流量及知名度高的优势，做为“沿海地产”的外战场，借此扩大项目的知名度，以期增加认筹量 活动内容：设置“沿海地产”外展点，派发项目DM，接受意向客户咨询． 展点设置：外展帐篷、背景板、咨询台、户外 道具：楼书、户型手册、DM单、手提袋、交通车3辆（道具运输）、 礼物 KT６：南桥外展场 活动时间： 3.28-5.23 活动地点：南桥外广场 活动目的：借春节假日经济的人气，扩大项目的知晓度，提升认筹量。 活动方式：在集中休闲区设置外展场，派发项目DM，接受意向客户咨询 展点设置：外展帐篷、背景板、咨询台、易拉宝2个 道具：DM单、楼书、户型手册、手提袋、看房大巴1部 KT7：集团客户 直面市场 活动时间：4.15-5.23 活动地点：都江堰市政府机关单位、拉法基集团、扬子江药业集团、北京三洲集团、西藏合邦集团、西安达尔曼股份 等 活动目的：坐销变行销，主动直击目标受众； 活动方式：与各企业工会协商，以厂内设宣传点和协办工会活动形式切入目标企业，以期达到渠道推广目的，提升认筹量； 车辆：工作用车1台 都江堰外展场示意图 营销力=执行力谢谢！ 体验活动（三） 活动主题：体育休闲活动----在这里展示“家”的力量 活动目的：1　利用现场场地、设施举办休闲运动活动，通过现场活动中家庭亲和性的体 验，更加突出社区良好的自然环境和居住环境。 　　 2、以客户参与的方式来推出社区的趣味性与生活性 活动对象：以家庭为单位的意向客户，年龄10-40岁，约100-150人。 活动时间：（8月） 活动地点：销售现场 活动形式：儿童比赛、羽毛球比赛、篮球比赛、网球比赛、滑板比赛、滚轴比赛、钓鱼比赛 媒介配合：报纸、DM、网络 三期组团推广 时间安排：2008年9-10月 形象推广主题： “丽水印象，一线临水的慢板生活” 阶段目标 销售实现二次强销阶段，消化前期积累意向客户，对客户进行有效回访； 本阶段的推广主题将仍然沿袭“生活”推广主线，对前阶段的“水岸生活”进行升华，提出慢板生活的概念。 推出“环境”、“实景”、“产品”三个大卖点，并将这三个卖点有效的进行相互组合，以此来支撑“一线临水的慢板生活”这一阶段性推广主题。 慢板生活：放慢速度，不是拖延时间，而是让人们在生活中找到平衡点。 慢板生活：离市中心不远，有更多时间享受生活，放慢你的生活节拍，感悟生活真谛。 慢板生活：把时间多放在值得消