渠道结构柳州职业技术学院专业教学资源库.pptx

项目一：学习渠道专员岗位的基本知识 任务2 了解中间商的概念及分类任务3了解渠道专员的工作和要求任务1 了解渠道的含义、作用、结构具体任务：1-11渠道的含义、作用1-12渠道结构及发展（15学时）具体任务：1-21中间商的概念及常见分类1-22 代理商1-23 经销商的分类1-231批发商1-234零售商（10学时）具体任务：1-31 渠道专员的工作内容1-32 渠道专员的职业素养1-33 渠道专员的发展空间（2学时）项目一关键词-----分销渠道、意义、结构、中间商、渠道专员了解渠道建立的意义学习重点熟悉渠道结构和渠道发展趋势了解渠道成员的分类和作用项目一：学习渠道专员岗位的基本知识 美国市场营销协会1960年定义1-11渠道含义的理解任务1认识渠道的概念及结构“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。“分销渠道是指企业内部和外部代理商和/view/24016.htm经销商(批发和零售)的组织结构，通过这些组织，商品(产品或劳务)才得以上市行销。任务1-1渠道的含义及作用、功能、流程是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 总结：一种产品从生产领域向消费者领域完整转移的流通过程。也是一种组织关系。（企业、中间商、消费者）肯迪夫和/view/296598.htm斯蒂尔菲利普.科特