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课程提纲 漏斗法介绍 如何建立本单位(行业)销售漏斗 销售经理(主管)如何应用销售漏斗达成团队业绩 销售人员如何应用销售漏斗达成个人业绩 漏斗法适用的条件 销售周期较长 单位销售金额高 销售过程复杂 需要团队参与、客户团队决策 漏斗法原理 工作每推动一步就会有一部分客户“丢失”，最后成交的只是少数一部分。 丢失的原因： 1、客户计划取消、无明确期限的暂停 2、竞争对手带领客户走完的整个购买过程 漏斗法/Funnel List管理法 DEI公司整理 全球500强中的大多数正在使用 外国公司国内分公司：IBM, Motorola, SIEMENS, …… 国内公司： 用友软件 神州数码 银河科技 达实智能 银之杰 …… 课程提纲 漏斗法介绍 如何建立本单位(行业)销售漏斗 销售经理(主管)如何应用销售漏斗达成团队业绩 销售人员如何应用销售漏斗达成个人业绩 解决之道 漏斗法示例-某医疗设备系统公司 漏斗法示例-某医疗设备系统公司 漏斗法示例-某医疗设备系统公司 建立漏斗标准的要求 阶段标志须明确 行动指南须清楚、全面、有高度、可操作性强 与信息系统结合(CRM系统) 与销售人员日常工作结合(表格、数据准确性、及时性） 把销售人员变成生产线上的工人 课程提纲 漏斗法介绍 如何建立本单位(行业)销售漏斗 销售经理（主管）如何应用销售漏斗达成团队