波特五力模型后两点分析.ppt

“ ” 第七组 组员分工： 资料收集：卢玉桂 杨韵 讲演：黎清锡 钟晨旸 PPT制作：刘婷婷 波特的五力模型（之三） （一）替代品的威胁 （二）供应商的议价能力 （三）购买者的议价能力 （一）代替品的威胁 1.替代品售价 现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制。 2.替代品进入 由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。 3.替代品竞争强度 源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。 总之， 替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强； 而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。 （二）供应商的议价能力 1.供应商所处行业集中度高 2.所供应的产品是非标准化的 3.所供应的产品几乎没有替代品 4.供应商容易进行前向一体化 （三）购买者的议价能力 1.购买者集中购买或大规模购买 2.购买者所购买的产品没有差异性 3.购买者没有转换产品的成本 4.购买者更容易进行后向一体化 案例：果汁饮料行业的五力分析 果汁饮料行业的竞争优势 第一、果汁饮料消费市场呈显年轻