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PAGE PAGE 16 基于蓝天驾校的4P分析 10级英语（国际工商管理）2班 唐冰蔚 施珊 毛梦楠 汤灿 孙寰 王籽萌 目录 背景介绍 …………………………………………….. 3 南昌市驾校基本情况简介 ……………………….. 3 蓝天驾校简介 …………………………………….. 3 基于蓝天驾校的4P分析 ……………………………. 4 产品策略 ………………………………………… 4 定价策略 ………………………………………… 8 促销策略 ………………………………………… 11 渠道策略 ………………………………………… 15 三、 总结 …………………………………………………. 16 一、背景介绍 （一）、南昌市驾校基本情况简介 从南昌市运输管理处得到的数据，南昌市目前主要有32所驾校，其中一类驾校6所（分别是蓝天驾校、人才驾校、南航驾校、公交驾校、白云驾校、交运驾校）、二类驾校20所、三类驾校6所。因为南昌市车管所在昌北，昌北学生市场众多，分布驾校较为集中，主要有人才驾校、交大驾校、农大驾校、交院驾校、蓝天驾校昌北分校等。昌东分布的主要有蓝天驾校、白云驾校、昌东驾校等。 根据南昌市公安交管局统计数据，2012年11月份各驾校考试及格率排名前十名的情况如下： 第一名 蓝天驾校 第二名 白云驾校 第三名 赣安驾校 第四名 航天驾校 第五名 文峰驾校 第六名 昌东驾校 第七名 天成驾校 第八名 南航驾校 第九名 先锋驾校 第十名 人才驾校 （二）、蓝天驾校简介 江西蓝天驾驶学校是江西省规模最大、设施最先进、教学培训最规范的国家一类驾驶学校。鲜明的办学特色和突出的办学成绩得到了中国道路运输协会等有关部门和社会各界的广泛关注和赞誉，荣获了“江西省十强驾校”之首、“江西省职业教育先进单位”等称号，被江西省团委、省学联首个授予“江西省大学生素质拓展训练技能培训基地”，也是南昌市车管所直属的机动车驾驶员考试考场。 蓝天驾校投资1.2亿元，建有500余亩专业的汽车驾驶训练场地，拥有200多辆全新的桑塔纳、捷达、东风大货等各类教学车辆；校园绿化率达50%，景色秀丽，环境优美，宜教宜学。实行报名、培训、考试、拿证一条龙服务。学校为学员提供了优质和快捷的服务，营造了精彩纷呈的驾驶新生活。蓝天驾校由于起点高，规模大，办学条件优越，训练场地规范，设施先进，功能完善，并始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为工作的唯一标准，从而赢得了社会和广大学员的赞扬，成为了南昌市民学车首选的品牌驾校。 基于蓝天驾校的4P分析 （一）产品策略 产品是指企业提供给目标市场、顾客的货物、服务的集合，产品是以顾客的需求为原点的，如果没有顾客的需求，不能迎合满足顾客的需求，任何产品和服务都是百无一用的废物一堆。而企业是通过产品的销售来实现自己的利润和生存发展的。这要求企业从产品的效用、质量、外观、款式、包装、规格、服务等全面满足顾客的需求，成为顾客的选择，才能顺利实现产品的销售，从而达成企业自身生存和发展的目的。为此我们分析了以下几点蓝天驾校产品的特点： 1、打造一流驾校品牌 蓝天驾校在品牌知名度上大力推广，在经过有针对性的市场推广后，让消费者知晓，并且对市场初步形成一定的占有率。接着进行品牌美誉度推广，在保持市场占有额的同时，大力推进企业文化、理念的建设，树立品牌观念，让其深入消费者内心，从而逐渐形成品牌优势，进而加大对市场的绝对占有。由于起点高，规模大，办学条件优越，训练场地规范，设施先进，功能完善，始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为工作的唯一标准，从而赢得了社会和广大学员的认可，成为了市民学车首选的品牌驾校。蓝天驾校还开拓创新，建成全国一流的全科目考场，学员可以再蓝天驾校完成所有科目的考试，这基本形成产业链，强大其品牌影响力。最后是品牌维护，对其进行品牌管理和维护。学校管理严格，服务周到，拥有一支经验丰富、技术过硬、纪律严明，经过正规培训，获得了准教资质的教练员队伍。让品牌与消费者具有感情上的信赖，从而树立蓝天驾校在江西省驾校业龙头企业的地位，是具有重要影响力的品牌。 2、驾校练车场地宽敞 江西蓝天驾校现拥有“一校两区”，即昌东校区和昌北校区，建有630余亩专业的汽车驾驶训练场地和全国一流的全科目考场，属于国家一级驾校，车管所的直属考场，是南昌除车管所外唯一一家拥有科目考试的考场。据了解，白云、人才、南航等驾校都没有科目三的考场，所以蓝天驾校在场地方面占有很大的营销优势。如图为蓝天驾校昌北校区和昌东校区总平面图： 3、驾校班型合理且丰富 蓝天驾校为了获得更大的市场占有率，吸引社会上各行各业的人学习驾，在课程安排