大脑银行企业自动化运转培训心得.docVIP

学习的目的是为颠覆曾经的自己。 钱是玩出来的，一个人以此为乐，才能找到快乐。 一个人工作分四个期：兴奋期，疲倦期，沉默期，成熟期。 兴奋期为1-6个月。 疲倦期的解决办法是：学习和旅游。 当下为谁干，为什么而干，只要明确目标才有行动，人只有为当下的衣食住行明确目标才干。 你和老板是什么关系？ 雇佣关系 上下级关系 合伙人关系 能力大小决定合作大小，学习是为了提高当下的能力。 人为什么没有持续的动力？ 格局太小 摧残不够。 男人如何摧残？ 女人，2、车。 每个月去高端地方体验消费，没有对好的生活向往才没有感觉。 普通人每天在寻找舒服，高手一直在寻找不舒服和不适应。 每天都是从0开始，没有退路，谁都卓越，有了退路只能平庸。 团队是一个超有口才，有梦想，有格局的人去做一件有意义的事情。 导致一个人无法成功的原因： 太把自己当回事。 错把工龄当成筹码。 错把曾经的成果当成筹码。 错把平台当成筹码。 太不把自己当回事。 怕演讲 怕高 怕火 不知道自己是怎么回事。 成果最重要的秘诀来自于交给。 拿掉大脑里所有的限制，全身心交于团队。 把所有的付出当成付出，想有其他回报，你就会充满抱怨。 把所有的付出当成收获，你就会充满感动和爱。 深入一步：一个人要全身心的交给行业或者老板，才会有意想不到的收获。 团队要开展批评与自己我批评。 要想成为一支有战斗力的团队，从传递开始。 1、多次数共同的目标 2、传递明确目标，奖励和惩罚。 没有一家公司是完美的，也没有个人是完美的。 老板是让你来解决问题，不是来找问题的。 会议要做好音乐系统 老板是树，员工是藤。 人什么时候才会改变：痛苦和受够了。 团队只有折腾过，快乐过，哭过，才会有动力。 严格是大爱，包庇是耻辱。 如何才能坚持到底的原因：聚焦点在哪里？ 明确目标，奖惩 关注员工的状态 竞争对手的动态。 人为什么会迷茫，因为你也不知道想成为谁、 人生在不同阶段找一个榜样（接触得到的榜样） 你人生中有三个偶像不一样的榜样。 人穷也要站在富人堆里面。 目标 人之所以目标失败的原因： 不相信自己 没有梦想 没有目标 不知道自己的潜力有多大 人的目标之路是：没有目标—小目标---大目标----胆大包天的目标 目标的规范内容： 目标不能太离谱 任何目标只有明确才能达成目标 目标设定要有时间的限制。 目标要明确奖惩。 必须要签字画押，按手印。 觉悟：筹码的大小决定了行动力。 达成目标的方法和策略： 任何目标达成都是潜意识的自我催眠。 潜意识分为：想象是，假装是，当做是，我就是。信念就是天天念。、 每天写目标，读目标，看目标20遍以上。 录制潜意识确认带 大胆开口要求，满怀欣喜接受，相信自己拥有。 公开承诺。 是设定梦想版视觉化。 团队，团队最后拼的是执行力和奖励。 企业没有执行力一切都是空谈。 所有的奖励都是由下而上。 所有的惩罚都是由上而下。 深入一步：企业的执行力命脉来于带动。 成功的路上你必须承受相应的委屈，挫折，嘲笑，你才能建立一颗强大的内心。 所有的成功者都是折腾出来的。（修己安人） 企业要想自动化运转就是要目标运转。 制度是压制人心。 机制是拉动人心，就是游戏规则 制定游戏规则的注意事项： 谁参与谁制定 丑话说在前头，先小人后君子。 先制定分钱机制，在干活。 机制改革要么就是增加业绩，要么是节约成本。 帮扶机制： 拜师仪式要隆重（拜师要注重精神和物质） 核心让强者更像，弱者变强。 全员分配机制： 具体使用：设定合理的明确余地，季度，年度目标。 若超出部门，拿相应的点奖励员工（10%-30%） 中高层的薪资落差要大（提成远远要大于底薪） 基层的薪资多劳多得。 开始工作前，要确认怎么干，怎么分钱。 人的动力来自于筹码的大小。 举例：若公司超出100w，人人都有钱分。 100W 200w 300W 高层 300 600 1200 中层 150 300 600 基层 50 100 200 成功激励语录： 傻逼一样的坚持，一定会有牛逼的结果。 很多人死在聪明上。 屠呦呦说：不要去追逐马，用追马的时间去种草，等到春暖花开的时候，会有无数骏马让你挑选。 薪酬机制：可以让没有能力的人变得有能力。 中高层薪资发放错误的模式： 只拿固定底薪（拿底薪是一群无生活保障的人，人性的本质是懒惰的。） 高底薪低提成。 管理者的团队提成低于底薪。 中高层正确的薪资发放模式： 低底薪+团队提成（占50%）+少部分个人提成+年终分红+公司股份。 基层员工的收入如何提升： 设计计件薪酬 设计入门产品，把50%的利润分配给基层员工。 PK机制： 1：群欧式PK：举例 业务员 上月目标 本月目标 增涨 达成率 1 15 18 +3 120% 2 20 19 -1 95% 3 35 35 +4 111% 4 20 25 +5 125% 5 12 16