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新奥燃气控股有限公司 市场开发激励方案 (试行) 1 总则 1．1 目的 为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本方案。 1．2 适用范围 本方案适用于各燃气公司市场部全体业务人员。燃气公司其他员工所发展的业务可参照执行。 2 基本原则 根据燃气市场和新奥企业文化的特点，燃气市场业务发展激励应遵循如下原则： 2．1 协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重； 2．2 适度激励与稳定发展的原则； 2．3 总额控制原则； 2．4 差异性原则，因各燃气公司发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。 3 基本办法 3．1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励 基本工资为集团工资制度所规定的基本工资，业务奖励由各燃气公司依据本方案确定。 3．2燃气集团对各燃气公司实行业务奖励总额控制，奖励总额与年度目标、业务发展量和收入、回款率、价格优惠幅度挂钩。 3．3 经理班子成员业务开发计提奖金50%归市场部，50%纳入经理奖励金；奖励总额可与经理奖励金互补余缺。 3．4招待费、公关费等仍然执行原有制度，实报实销，依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。 3．5取消执行本方案员工的月奖金和年奖金，并核减相应的