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爆款方案 店铺现状需求概述 营销费用投入分析 活动能带来的利与弊 爆款方案整体思路概述 爆款方案各阶段详细工作 爆款方案各阶段收支明细 爆款方案执行中可能遇到的问题及解决办法 爆款方案投入产出汇总 活动方案复制使用及长期的意义 店铺现状需求概述 店铺经过一个半月的调整，从整体上对店铺进行了调整与规划，人员技能也得到了很大的提升。 店铺产品现在更流量还是销量？ 淘宝流量与销量的关系是：大量精准流量带来高销量，高销量带来高自然流量和高利润。 当下正处于销售旺季，销量积累能更好的影响客户的成交率，而且双十一、双十二迫在眉睫，快速积累销量是眼下最大的目标，而实现快速积累销量的方式是参加活动。 营销费用投入分析 店铺8月直通车和淘宝客效果分析 推广方式 投入 销售 总盈亏额 成交笔数 ROI 折合单个产品销售价格 直通车 淘宝客 相同投入对比分析 注：大淘客选择产品的原则：产品日销售量大和产品有高额佣金，两个条件必须同时满足。 第三方活动主办方通常是淘宝客，他们有较多的有效淘客资源，也能在短时间内积累商品的销量。 活动能带来的利与弊 活动的利： 1. 提升店铺整体转化率：销量可以提升客户对店铺及品牌的认可度。（从众心理） 2. 提升店铺自然流量：销量和转化率对自然排名影响占比很大，免费也是赚取利润的保证，所以免费流量越多，利润也就相对更多。 3. 节省直通车费用：直通车质量得分需要点击量和成交量来提升，配合活动可以在很短的时间内提升质量得分，进而在后续的推广中节省开支并保证良好的效果。 4. 带动店铺整体销售：引入流量后店铺内其它单品得到更多的展现，从而得以提高其它单品的成交，而这部分产品的利润颇为丰厚。 5. 积累有实力淘客资源：在活动开展的时段，可以从成交中过滤出有实力的淘客，并联系建立合作关系，为日后活动冲击更高销量做足准备 6. 节约快递成本：店铺月销量越高，可以与快递谈下来的费用就会越低，进而节约成本。 7. 品牌知名度提升：品牌展示越多越能做到家喻户晓，销售越多则加深客户对品牌的记忆和传播，提高品牌身价。 活动的弊： 1. 单品出现亏损：参加活动产品价格会低于销售价格很多，通常都以亏本的方式在销售。 爆款方案整体思路概述 目标： 抢占自然流量端口，带动店铺整体销售。 时间： 爆款打造时间周期为30天一周期，与活动正式开始时间为起点计算。 产品： 选品的理由： 1. 思路： 炒锅报名活动，通过活动积累完成一定的销量。在活动期间利用产品价格优势和成交的热度，投入直通车，快速提升直通车关键词质量得分。活动结束后对销售3笔以上的淘宝客进行统计，并逐个联系，确保能在店铺活动时提前通知到这些淘客。借助产品的销量对自然排名进行优化，抢占高流量端口位置，（如转化率较低可以通过直通车进行炒信来提升单品转化）。通过15天~30天的调整，可以通过店铺促销、加大直通车投入、淘客佣金额外奖励策略、报名活动，在双十一流量大增的时间段加强爆款地位，此时爆款的效果可持续60天为店铺带来流量和销量。 爆款方案各阶段详细工作 方案工作主要分为三个阶段： 1. 活动销量积累阶段 2. 产品爆款准备阶段 3. 产品爆款冲击阶段 每个阶段的核心工作，及核心工作的目的都详细的记录在“创壹爆款方案 - 明细表”中。 请参见表中“爆款方案各阶段详细工作”项。 爆款方案各阶段收支明细 请参见表中“爆款方案各阶段收支明细”项，其中的数据是对三个阶段的销售明细进行了详细的估算。 由爆款为全店带来的转化无法估算，故对此收益不做计算。 爆款方案执行中可能遇到的问题及解决办法 活动销量无法达到预期？ 销量无法达到预期可能受到如下几种情况影响： 价格竞争力较弱。可以降低价格再次报名 平台目标客户不足。选择平台需要反复查验平台同类产品活动销量 活动效果达不到预期在成本上不会带来较大的亏损，再报名活动即可，却在当季略微落后于同行。 活动销量满足而自然流量达不到预期？ 由于市场变化，可能在自然端口抢占上稍有不如意。但由于产品本身销量优势，可以通过使用直通车+炒信的手段，提升单品转化率，以高销量和高转化去赢回流量端口。 直通车平均费用高于预估值？ 直通车平均费用过高主要原因是关键词质量得分偏低，解决的办法有两个： 通过在活动期间加大直通车核心关键词的费用投入，通过活动的低价带来的高点击和高成交提升质量得分。 将核心关键词搜索结果页发送给好友，让其点击直通车；并通过每天炒信3~5笔的方式，提升质量得分。 淘宝客质量偏低无法带来很好的收益？ 可能存在如下两种原因： 淘宝客因为特殊原因通过了我们的筛选，其实本身没有能力进行推广，此类淘客直接删除即可。 对于淘客的联系不够密切，支持不够充足。很多淘客没有及时获取店铺促