我们没有做到的情苏州刘春雨.pptVIP

我们没做到的事情 习惯是一个人行为与思想的真正领导者 —— 让我们减少思考的时间 —— 简化行动的步骤 —— 让我们做的事情更加有效率 因为我没有提早知道以上托辞不值一文， 否则我就能提起勇气面对现实，纠正我的 缺点，我现在一定不是这样…（这理由是 所有的理由中最大的一个。） 行动 习惯 命运 * ——习惯的力量 每天与8个老客户联络与服务 习惯一：8 我们的服务好吗？ 公司的经营情况，客户知道吗？ 保单的保险利益，客户清楚吗？ 你个人最新情况，客户了解吗？ 客户的生活状况，你关心过吗？ 金矿在流失 新客户 开拓 寻金矿 老客户 服务 采金矿 服务好自己的老客户，抓住交续保且无代理人的客户。 服务从细节开始 　一个电话 　一个短信 　一份公司资料 　（媒体看华泰，获奖荣誉等） 　一份小礼物（有趣、好玩） 　一特殊的日子 　…… 各种节日 客户特定的日子（生日、纪念日） 每天积累5个名单或准客户 原则二：5 铁的事实 你每天接触多少人？ 你的亲戚朋友，同事同学，楼上楼下，有多少人知道你在做保险？ 工作和生活为什么分得很清？ 每天你都在浪费“资源” 留心你的身边 谁赚我的钱，谁就是我的准客户 谁与我讲话，谁就是我的准客户 每天有效拜访必须2访 习惯三：2 时间：10分钟以上 内容：切入保险观念 客户对你本人认可 约定下次见面时间 目标与现实 高目标：每天必须六访。（可行吗？） 真现实：每天平均一访。（可怕啊。） 理想与现实，哪个更重要？ 我为什么不动？ 不想动 不愿动 不敢动 不会动 你动了没有？ 如果每天有效拜访2访 一周：2*6=12 成交率：12*5%=0.6件（概率） 06*4=2.4件（2-3件） 业绩=5000（件均）*2.4=12000 每周至少增员1人 习惯四：1 心中的工作日记 已成交客户本 未成交客户本 电话约访本 个人增员本 每月看完1本书 习惯五：1 是什么？ 成功的业务员从来都着职业装、保持标准华泰礼仪； 成功的业务员永远是站如松，坐如钟，拥有良好的精 神风貌； 成功的业务员从不迟到、不早退； 成功的业务员每天都提前15分钟上班，在早会上交流技 能、 调整心绪，精神饱满地开始新的一天； 成功的业务员从来不利用早会、夕会去收保费； 成功的业务员每天坚持5访以上，并填写工作日志； 成功的业务员从不把问题带入梦乡； 成功的业务员每天都会读书、学习、写心得； 成功的业务员每周至少促成一张保单； 成功的业务员视团队荣誉为生命，从不拖集体后退。 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ 卓越的习惯 卓越的习惯是什么？ 因为我没有经验 因为我没有像他一样好运气 因为我没有毅力 因为我没有恒心 因为我没有自信 因为我没有嫁（娶）对人 因为我必须上课 因为我有苦衷 因为有人不赞成 因为我负债累累 因为我不缺钱 因为我能力不够 因为我没有把握 因为我没有钱 因为我家人不了解我 因为我没有人能帮我 因为我不敢坚持己见 因为我没有某些特殊才华 因为我没有一个好的消息 因为我很忙 因为我怕事会阻扰我 因为我怕别人会怎么说 因为我不再年轻 因为我没有碰上好时机 因为我时间不够用 因为我身体不好 因为我没有好背景 因为我没有受过良好的教育 因为我口才不好 因为我有足够的人际关系 因为我有家累 32个致命的理由