房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方法大全.docVIP

房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案大全 现在各地楼市的火爆现象，与地产策划们策划组织的各类暖场活动，是不可分开的。那么，暖场活动又是什么呢?又有什么作用呢? 　　所谓暖场活动，是指以活动为载体，以营销为目标，通过活动带动人气，吸引目标客户关注，最终达成产品及服务销售的活动形式。一般适用于地产、商场、汽车、银行证券、培训、其他服务行业。俗话说，“有人气才有财气”，一方面，人气会带来意向客户，另外，旺盛的人气会营造良好的销售氛围，热闹的人气会强化、甚至影响意向客户的销售决策;同时，这一部分人群通过对项目的了解，也会转化为项目有效的潜在客户。这正是暖场活动的目的所在。 　　一般来说，各大楼盘的暖场活动多是在周末举行，开发企业会将购买意愿较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，提高客户回访率，促进现场成交量。 　　楼盘暖场通常分为外场和内场。外场在楼盘现场举行，内场在销售现场举办。主要有以下几个类型。 　　1、 DIY。这是目前在暖场活动用得最多的。主要是手工制作，强调参与度，增加互动性。 　　2、 讲座。举办相关知识性的讲座，如风水、投资理财、美食化妆。 　　3、 相亲派对。婚房是主要的刚性需求，单身男女是潜在的意向客户。举办此类活动既叫好又叫座，同时也丰富与提升了品牌形象。 　　4、亲子活动。旨在让业主的小孩们能有一个快乐的假期，增加业主与孩子之间的沟通交流同时为新老业主之间的交流提供一个平台，让人们度过一个快乐、放松的周末。 　　5、 美食休闲。包括饮茶、品咖啡、糕点水果冷宴等。 　　6、 其他。 　　深圳专业活动策划公司泰禾创意房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案分享： 　　一、房地产楼盘开盘活动活动目的 　　活动目的(效果预期)： 　　1、建立品牌认知度，让购房者轻松选房。 　　2、通过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力 。 　　3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。 　　4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。 　　5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。 　　开盘内容组成：销售现场签约组织+氛围布置物料准备+外场演艺+明星活动 　　二、房地产项目开盘流程 　　1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。 　　2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。 　　3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、内容，并简短对项目做介绍;而后依次介绍到场的公司领导。 　　4、9：10-9：15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。 　　5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。 　　6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。 　　7、9：30-9：35舞狮表演，舞狮上台表演。 　　8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。(纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束)。 　　9、9：40-10：00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。 　　10、10：00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。 　　11、10：00-12：00节目表演，电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔术表演、变脸表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。 　　12、12：00-01：00午餐，背景音乐播放。 　　13、01：00-15：30节目表演，歌手演唱、乐队演出、萨克斯演奏、太级剑舞、杂技表演、拉丁舞表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。 　　14、15：30背景音乐播放。 　　楼盘开盘活动策划思路 　　策划思路：强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功 　　本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出