采购成本分析解析跟议价技巧（ppt 35页）.pptVIP

BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT 采购成本分析与议价技巧 鲁国芝 采购的发展 买卖双方的对立过渡到买卖双方的合作,“将本求利” 竞争已过渡到供应链的竞争 采购的定价：市场定价 成本定价 采购目标：1、维持正常的产销活动（不停产） 2、降低企业的产销成本 重点介绍 采购综合成本降低与改善 议价的技巧 第一 采购综合成本降低与改善 采购成本比例与重要性 采购成本之种类及属性 成本因素结构及分析 综合成本分析之工作内容 成本分析在采购成本降低的运用 综合成本降低与改善方案 一 采购成本比例与重要性 年美国各类加工业材料成本占销售收入的比例 1967年57.8% 1985年56％ 日本三大支柱产业的材料成本占销售收入的比例 占销售收入比例 占制造成本比例 汽车 64.3 81.9(装配） 家电 34 .3 79.1（广告） 通讯电子 4 1.1 68.7（广告） 各项支出