美的生活电器-一级经销商调整管理办法.docVIP

【普通】 生活电器国内营销公司文件 日电集生内字[2007]033号 签发人：黄健 第一章 总则 目的 为维护一级经销商调整的严肃性和规范性，明确相关流程和责任，特制订本管理办法。 渠道管理原则 明确规则、保持稳定、注重改善、谨慎调整 责任归口 （一）渠道管理委员会（以下简称渠管会）为全国一级经销商调整的最高决策机构，行使调整的审批权； （二）渠管会成员包括国内营销公司各总监和各职能部门经理，委员会主任由总经理担任； （三）市场部的渠道管理作为渠管会的执行机构，负责日常工作； （四）各分公司经理对辖区内经销商的整改和调整拥有建议权。 第二章 一级经销商调整 调整对象 （一）经营出现下述问题之一的经销商将被列入调整对象： 1、三色旗看板管理中三个月里有两个月插白旗的区域； 2、分销渠道满意度调查低于70分的经销商，界定如下： 渠道管理委员会不定期抽查全国一级代理商的下级客户，并填写《分销渠道满意度调查表》（附件二），低于70分的进行整改。 3、经销商区域市场竞争力明显弱于竞争对手，界定如下： 市场占有率（卖场）、网络覆盖率、终端建设（位置、出样、促销、专柜数量、导购管理）和区域销量四个指标之一明显弱于竞争对手需整改。 4、发生重大市场违规行为（详见《市场规范管理制度》）； （二）未出现上述问题的经销商，不取消其所辖区域独家经销权； （三）拟调整的经