遵义瑞安世纪新城整合推广跟商业定位策划方案计划(上海禧.pptVIP

上海禧腾 攻击战行程 战略目标：以三个阶段的连续作战，完成首期作战目标的达成 广告作战-广告团队完成传播面/售场面/制作面工作并监控 引爆期 市场高亮度占领/最大化吸纳/战略压制对手 目标：二线招租跟进 深化发展期 品牌植根/尾货清场/战略扩展预期市场 发动蓄客期 市场高度占领/最大化认知/战略蓄客 目标：成功完成一线招租 公关作战-广告/资源联合团队完成市场亮点/高点制造 新闻作战-广告/媒体团队完成公信传播热点话题制造 营销作战-营销团队完成地面专员导租/说辞/实战强力训练 08.5 6 7 8 9 10 上海禧腾 招商策略 招商策略核心：晓之以理 诱之以利 动之以情 　　 晓之以理——主要针对大型品牌主力商户（高端品牌），与周边建材市场形成战略联盟，以项目优势吸引行业领袖率先入住，扩大行业影响力。（树形象，获认同） 诱之以利——主要针对二线品牌，充分发挥群体的优势，利用他们抗风险能力弱的特点，通过优惠政策，价格类比，降低门槛吸引入住。（聚人气，推招商） 动之以情——以打造“高端消费中心” 的名义，吸引目标消费人群关注，做市场增量。（塑品牌，续影响） 上海禧腾 广告宣传途径 1、大量的DM宣传单页 2、车身广告 3、空飘 4、热气球升空 5、项目吉祥物游街发放礼品 6、电台广告 7、新闻操作 8、项目广场上的综艺活动 9、路旗、高炮、彩虹桥广告 10、售楼处精装修 11、夺目的项目围挡设计 12、充分利用建筑外立面做户外广告 13、LED电子屏幕的广告投放 14、项目透空中庭的促销展示 上海禧腾 装饰建材超市——营销策略 上海禧腾 以小博大 2年定额租金 押 金 送2个月装修期＋10个月免租期 1年租金 押 金 送2个月装修期＋6个月免租期 目的：用以上方式将商家的租赁期限延长， 增加业态生命力及项目人气。 上海禧腾 分期进行 预热期：客户可享受不同的优惠折扣 开盘期：每日限套数，以模拟拍卖的形式让客户报号选房，造成紧张氛围 尾盘期：承诺免费投放媒体广告的形式吸引客户 上海禧腾 住房销售价格 均价：2300/㎡ 商业租赁价格 ￥25-￥40/㎡/月 上海禧腾 住房销售周期 商业招租周期 8-12个月总住宅面积90% 3-6个月总商业面积90% 上海禧腾 装饰建材超市——工作进行时 上海禧腾 整理思路 过滤项目 联系整体招商 商家洽谈中 联系非整体招 商客户联络中 福建建材已 有初步意向 浙江商会 洽谈中 其他城市此类业 态的考察和借鉴 我们 每天在做什么？ 上海禧腾 我们的宗旨： 不给予开发商虚假承诺 扎实走稳每一步 以最先进的理念、最周全的计划 为开发商快速回笼资金 资源共享 上海禧腾 The end Thanks! 上海禧腾 艾高家居、东阳木雕、雅仕衣柜、年年红家具、鸿兴家具、金迪家私、全友家具、诗尼曼家具、左右家私、皇朝家私、侨波活性炭、澳格沙发、澳格家具、嘉和、双叶家具、一品和榻榻米、名扬家具、剑桥家具、金富丽家具、世平家具、 富强玻璃家具、深圳鸿兴家具、 三叶涂料、华源轩家具、文仪家具、嘉和地板、喜德来家具、健威家具、 索菲亚衣柜、诗尼曼衣柜、 泰元家具、观庄家具、百晖家具、曲美家具、春雷、方圆家具、 天幻家具、绿韵商贸、 舒丽雅家私、 丹麦风情整体衣、 维意衣柜、豪运家具 品牌推荐10：家居家具 上海禧腾 装饰建材超市——布局参考 上海禧腾 成功案例参考1：宜家家居 特点：来自瑞典的仓储式家居超市，采用样板间实体亮相的方式达到吸引客户的目的。 上海禧腾 成功案例参考2：百安居 特点：来自英国的仓储式建材超市，其专业性、便捷性以及全面性博得了全球人的赞赏。 上海禧腾 成功案例参考3：好饰家 特点：来自上海的著名的建材家居购物中心。以分割式小店铺带动大范围的经营模式，一直保持良好的经营状态，深受大众的信任。 上海禧腾 成功案例参考4：家饰佳 特点：来自上海，是及好饰家后崛起的又一个综合型的集建材、家具、家电、软装潢等于一体，有数十个大类，数万个品种的商品的大型建材商场。 上海禧腾 装饰建材超市——布局建议 上海禧腾 楼层分布：1F 卫浴洁具：1500㎡ 橱柜厨具：1500㎡ 部分灯饰：1000㎡ 油漆涂料：500㎡ 壁纸：1000㎡ 桑拿用品：200㎡ 银行：150㎡ 物流中心：100㎡ 便利店：50㎡ 汽车美容：500㎡ 上海禧腾 楼层分布：2F 部