xxxx年春季佳能月促销活动策划方案计划.pptVIP

人员选择：18-25岁女孩或男孩、女孩160cm以上、男孩170cm以上、外貌端正、工作积极、认真负责，熟悉数码相机知识和实际操作 工作要求：介绍及演示产品、派发活动单页、介绍活动信息 活动人员标准 人员选择：女孩，1.65M-1.68M，外形亮丽，气质好，有亲和力；熟悉数码相机知识和操作，完整了解佳能公司历史背景及产品线；口齿清晰，语言表达能力强，有礼仪或引领员经验。 服装要求：“春姑娘”设计服装，能有效地吸引人的眼球，配戴耳麦扩音器 人员选择：18-25岁男孩、身高173左右、工作积极、认真负责、能吃苦 工作要求：活泼好动、能有效吸引顾客上前互动及拍照，认真负责、保证企鹅跳舞效果，对现场顾客有足够的吸引力。 引领员 促销员 企鹅人偶 活动执行保障 办理完善的活动报批手续 活动前与相关政府主管部门（城管）的有效沟通 协调卖场活动前与相关主管部门进行关系协调 充分了解各地布展要求，按要求设计、布展 项目控制 促销规范控制 负责促销活动顺利进行 向目标消费者介绍本次活动，提升佳能品牌形象 引导消费者现场体验 介绍产品的特点、性能，并鼓励目标消费者购买 介绍促销政策的详细内容，参加活动的方式 维持现场活动秩序 维护现场活动设施及陈列 奖品控制 只有参与体验抽奖和互动游戏的顾客才可领取奖品 尽量避免经销商代顾客领取赠品的情况、工作日购机的顾客可以通 过“好礼快递”的方式快递到顾客手中 顾客领取奖品时，需要详细正确填写奖品领取表 每周往总部发回一次本周收到奖品的顾客信息表 促销员每天从活动主管处领取奖品，详细登记 顾客参与活动后，根据规则填写登记表 根据奖品设置标准向购买顾客发放奖品 填写奖品领取表及奖品管理报表 向项目主管汇报奖品使用情况，核对种类数量，及时申请补充 奖品管理流程 1 2 3 4 5 重复搭建控制 每次搭建时需注意制作物的重复利用 每周日拆装后检查制作物及展示硬件的破损情况 每周一至周三维修破损的展示硬件 突发事件处理--遇到恶劣天气 提前了解活动当天天气情况，及时做出调整。 外场搭建防雨棚，如活动中途出现小雨，将销售区的展台稍作 调整，以免产品受损，如遇恶劣天气（暴雨，大风）及时通知 当地分公司负责人并建议取消当天的活动。 活动前4天起，严密监控各地天气预报；每周活动前提前了解周 六日活动现场天气状况。 提前将活动布置方案发给各卖场审批。 提前与卖场沟通近期城管的干预情况。 如活动当天城管临时干预，与卖场协调补偿对活动所造成的损失， 最大程度上保持活动的持续性。 突发事件处理—城管干预 人员培训内容 基本知识培训 产品知识培训 销售技巧及 现场模拟培训 厂商公司介绍 促销活动内容 促销流程 规范性要求 第一次考核 产品卖点 产品推介 产品操作 针对人群 相应竞品比较 第二次考核 用户识别 常见问题 如何处理客户关系 现场模拟 第三次考核 人员培训方法 书面培训 网络培训 面对面培训 光盘培训 厂商介绍 产品线介绍 促销活动介绍 产品知识及应用 现场模拟案例分析 促销活动介绍 活动规范与要求 产品知识 销售技巧 空乘礼仪 项目服务团队 项目总监1名 项目助理25名 项目经理15名 设计人员5名 督导人数待定 （每个城市1名） 检查员人数待定 Thanks！ * 知识寻宝 在顾客体验完产品后，由讲解员向顾客提问，在答对顾客的路线图 相应区域盖上佳能印章，做为顾客最后抽奖的凭据。 问题举例： IXUS：人脸识别功能能够识别几个人？ 博秀：博秀的智慧AUTO有什么大智慧？ EOS：7D的7双有哪些功能？ DV：DV的双闪存是指什么？ 炫飞：炫飞的创意编辑键有什么奇妙之处 专业拍拍看 根据5类产品的功能特性，在每个展柜上摆放功能优势的说明和样张照片对比，促销员进行讲解并引导顾客亲手操作产品体验这些优势功能。 举例： IXUS 样张示意图 面部优先 自动闪光曝光 多张人脸识别 多种拍摄模式 回放模式的红眼校正 防抖功能 白平衡 智慧AUTO模式 实现高感光度ISO 多彩机身 个性液晶屏 STEP 4 拍摄体验 拍摄背景 将旅游杂志的封面作为拍摄背板，上面有佳能LOGO作装饰，将佳能产品与旅游联系在一起，激发顾客购买数码产品的意愿，为长假旅游作准备。 拍摄口号 拍照促销员对拍照顾客说明拍摄体验的明星趣味性，并在顾客踏上拍摄台时，喊出“佳能新星闪亮登场”的口号，吸引现场顾客的注意力并烘托拍摄顾客的明星感。 促销员给拍摄体验完成的顾客在路线图相应区域盖上佳印章。 NEW STEP 5 趣味抽奖 幸运翻翻看 面向购机消费者、体验顾客，设置佳能幸运翻奖墙。鼓励更多消费者抽奖。 目的 通过翻牌设计，