联想昭阳e260笔记本产品手册.pdfVIP

联想昭阳E260 笔记本 产 品 手 册 （V0.21 版） 拟制： 审批： 增值业务部 2005. 3. 20 市 场 篇 一、 市场环境分析 教育和政府是联想的传统强项行业，2002―03 年联想笔记本在教育行业的市场占有率最高，为 25.8%，在政府采购的市场占有率也为25.8%，仅次于 IBM29.8%。 同时，2004 年到 2006 年的这三年内，将是国内笔记本市场雪崩式增长的时期，随着客户成熟度 的逐渐增加，万元笔记本产品将会得到客户的极大认可。 二、 目标客户群分析――首次购买笔记本的用户，如： 教师 政府采购 中小企业管理者 销售人员 保险从业人员 SOHO 三、 产品定位 1、 2003 年9、10 月间，是迅驰产品逐渐占主导地位的整体翻盘时间点，目前已经正式上市 一款E255 机型，为主流低端迅驰产品。 2、 E260 为采用公司新 PI 设计方案，由联想自主 ID 设计的一款主流低端迅驰产品，接替 E255 产品，届时，E255 产品视客户接受情况，采用赛扬M 配置。 3、在商用产品线中，E260 所在的8300－9999－10500 元的价位段恰好满足了中低价位需求 的用户。 4、我们希望将E260 打造成昭阳万元明星产品。 四、 E200 销售调研总结 E200 自 2002 年 12 月采用卡位定价策略后，销售较好，根据市场调研部门的客户调研，以及公 司销售数据，特作以下总结分析。 E200 总销量50K，平均每月8.2K 由于屏的问题，造成阶段性缺货， 若考虑正常销售，预计总量将在70-80K 左右 终端客户状况： 行业定单和零售的比例 ＝3 ：7 行业用户：教育、保险、政府及中小企业 零售用户：教师、学生、家庭、政府及中小企业零散采购 终端客户选择此产品的主要原因： 产品定位准确：教师、学生、小企业主、白领等希望购买万元 P4 产品的客户 性价比高，接口全，便携性好； 品牌与服务 客户认为:最关键还是产品好，性价比和定位做得好 渠道认为：增加产品竞争力是提高销售的根本 E200 成功原因总结 价格适合,卡位定价（8999－9999 元） 轻薄便携（轻2.3kg ,33mm） 当时全球最轻薄 13.3 寸紧凑型产品 I/O 齐全 光驱内置 外观小巧可人 颜色受众度高 为一款性价比极高，客户接受度较高的明星产品 五、 客户群需求分析： 基本够用的性能 高性价比 轻薄便携 I/O 齐全 外观可人 颜色受众度高 由以上特点构成通用产品的基本特性 在通用型产品基础上，构建相关行业的衍生产品： 教育市场 政府采购市场 中小企业市场 六、 主要竞争产品分析(详见E260 竞争对手分析) 国外品牌 DELL 510M、D505 Toshiba M20 国内品牌 方正T3500D 同方F5000/F4500 TCL L9200/L9300 紫光610D (详见E260 竞争对手分析表)