《论百货商店假日促销》毕业学术论文.docVIP

PAGE l 论文初稿 论百货商店假日促销 选题背景 随着国民经济的发展，人们的生活水平也在不断的提高，人均可消费水平也在逐年增加。同时随着改革开放的不断深入开展，“引进来”“走出去”战略的推出，中国加入WTO的推动，中国经济发展呈现繁荣态势。故而，竞争也越发激烈。 我国的零售业在大的国民经济发展的态势下，也是空前的繁荣。但零售企业何其的多，如何在这样激烈的竞争中分的一杯羹？作为百货商店，想要在瞬息万变的局势下在市场抢占份额，扩大市场占有率，就要把握任何可以利用的机会。那么，促销、公关活动等等一系列的动作都必不可少。如今，假日促销正是被利用作为广泛也最为有效的营销措施之一。假日既是机遇，更是一种挑战。百货商店如何全面有效地开展假日促销，是在未来激烈市场竞争中站稳脚跟，再上新台阶的关键。 假日促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。古语有云：“凡战者，以正合，以奇胜。”这一道理适合于商家的节假日促销大战。那么想要在激烈的促销活动中脱颖而出、商家必须能够整合各种有效的促销工具，做到知己知彼、未雨绸缪，还要通盘打算，进行促销策划和创意，以奇招出其不意而致胜。 据统计，在一年中不到三分之一的节假日时间里，商家创造了二分之一的营业额。双休日的营业额一般是平时的1-3倍，而在春节、五一、中秋、情人节、十一、元旦等重大节日更是生意红火。因此许多商家甚至把节假日成为忙碌、快乐的蜜月期。然而，究竟是什么力量推动了这热热闹闹的节假日销售？商家各式各样、新颖别致的节假日促销活动无疑起到巨大的作用。对商家而言，每一个节假日的来临就意味着一个商机的到来。 鉴于此，谈谈如何制定假日促销方案，我们做一个简单的分析。 毕业论文写作提纲： 一、论文题目：论百货商场假日促销 二、论题观点来源： 本文论题观点来源于《商场超市假日促销及主题促销》，作者名为沈欣，出版于2009年1月1日。作者对于顾客在购物时抱有的不同心态做了详细的规划，通过本书我对于这点也有所了解，因此我觉得商场若为了有一个优秀的销量，对顾客消费心理应该有一个统筹的规划和分析。消费者是上帝，只有把握好消费者的心理才能应变自如。 三、基本观点： 1.什么叫促销，促销的目的和作用 2．面对不同人群的假日促销方式 3. 百货商场假日促销的几种方案 4. 促销带来的经济效益 四、论文结构： 1. 什么叫促销，促销的目的和作用 什么叫促销 促销的目的和作用 什么叫假日促销，假日促销的目的和作用 什么叫假日促销 假日促销的目的和作用 2. 面对不同人群的假日促销方式 节假日消费者特点分析 面对未考虑或未做出决定购物的顾客 面对坚定要买的顾客 面对没有主见的顾客 面对自称买不起的顾客 3. 百货商场假日促销的几种方案 假日广告促 店庆促销 4. 假日促销带来的经济效益 与原有促销模式带来的经济效益对比 论百货商店假日促销 中文摘要 百货商店，以经营日用工业品为主的综合性零售商店。多为大、中型商场。在中国，百货商店是城镇零售商业的一种重要形式。作为让世界商家都垂涎的中国市场，更要根据中国消费者的需求制定相关对策，以巩固并做大自身。这样看来，能给百货商店带来巨大利润的节假日消费，就自然不能错过。 促销是营销活动的一部分，也是营销活动成功的关键因素之一。同时，假日促销也是促销策略的组成部分。本文论证了假日促销在百货商店促销的重要，并对假日促销做出分析。 关键词：百货商店、促销、假日促销 促销 营销是一场没有硝烟的战争，各大商家在这个无形的战场上大展拳脚，企图赢得胜利。现国内百货零售企业面临严峻的竞争形式。要想走出困境，赢得竞争的优势地位，就要抓住机遇，选择合理的发展战略。促销，作为营销策略的重要因素，既是科学也是艺术。谁能够把握沟通与促销原理，灵活运用策略和方法，谁就会获得成功。 促销的含义 一说到促销，人们很容易便想到的是特价，打折，买赠，抽奖等，好像促销就是让利，就是割肉，那么我们来具体说说促销。 促销是指卖方向消费者或用户传递产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动，帮助人们认识产品的特点和性能，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，从而达到扩大销售的目的。例如君乐宝乳液有限公司在2011年研制了一种欧式酸奶酪饮品。为了吸引消费者了解并购买此饮品，君乐宝公司在各大超市安排促销人员进行人员促销。效果是很明显的，此饮品很快抢占一部分市场份