中级汽车价格营销策略(别克君威).docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 11 常州机电职业技术学院 毕业设计（论文） 作 者： 杨顺捷 学 号： 系 部： 车辆工程系 专 业： 汽车技术服务与营销 题 目： 中级汽车的价格营销策略（别克君威） 校内指导教师： 周洪如 企业指导教师 王栓 评阅者： 2015 年 5 月 毕业设计（论文）中文摘要 我国的轿车工业近年来取得了飞速发展，2012年，中国汽车产销量双双超过1900万辆，成为了毫无疑问的全球最大汽车市场。在这个市场上，国内汽车企业与国外汽车企业同场竞技，战火愈烈。目前，轿车销售模式主要是专卖店、普通经销商、有形汽车市场三种,本文主要研究的是中级汽车的价格营销策略（以上海通用公司别克君威为例）,介绍了别克君威在常州市场存在的一系列问题，并且对其进行分析，并做出相对的应对营销对策，开拓市场，使别克君威有更清楚的市场定位，以做出符合消费者的合理营销方案。 关键词：轿车市场 价格营销 通用别克 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc420676341 1引言 PAGEREF _Toc420676341 \h 4 HYPERLINK \l _Toc420676342 1.1研究背景 PAGEREF _Toc420676342 \h 4 HYPERLINK \l _Toc420676343 1.2研究意义 PAGEREF _Toc420676343 \h 4 HYPERLINK \l _Toc420676344 2 通用汽车公司在中国的的发展历史 PAGEREF _Toc420676344 \h 5 HYPERLINK \l _Toc420676345 2.1全方位本土化策略 PAGEREF _Toc420676345 \h 5 HYPERLINK \l _Toc420676346 2.2宽、新、快的产品策略 PAGEREF _Toc420676346 \h 5 HYPERLINK \l _Toc420676347 2.3多品牌策略 PAGEREF _Toc420676347 \h 5 HYPERLINK \l _Toc420676348 2.4别克品牌与发展 PAGEREF _Toc420676348 \h 6 HYPERLINK \l _Toc420676349 3别克汽车营销策略 PAGEREF _Toc420676349 \h 7 HYPERLINK \l _Toc420676350 3.1中级车比较分析 PAGEREF _Toc420676350 \h 7 HYPERLINK \l _Toc420676351 3.2目标市场分析 PAGEREF _Toc420676351 \h 9 HYPERLINK \l _Toc420676352 3.2.1产品特征 PAGEREF _Toc420676352 \h 9 HYPERLINK \l _Toc420676353 3.2.2价格定位 PAGEREF _Toc420676353 \h 9 HYPERLINK \l _Toc420676354 3.2.4销售区域 PAGEREF _Toc420676354 \h 10 HYPERLINK \l _Toc420676355 3.2.5消费者年龄 PAGEREF _Toc420676355 \h 10 HYPERLINK \l _Toc420676356 3.4定价策略及方法分析 PAGEREF _Toc420676356 \h 10 HYPERLINK \l _Toc420676357 4 别克君威定价策略 PAGEREF _Toc420676357 \h 11 HYPERLINK \l _Toc420676358 4.1别克君威的产品DNA PAGEREF _Toc420676358 \h 11 HYPERLINK \l _Toc420676359 4.1．1别克君威多款车型定价分析 PAGEREF _Toc420676359 \h 11 HYPERLINK \l _Toc420676360 4.1.2别克君威的车型定位 PAGEREF _Toc420