宏宝来股份有限公司部培训会.ppt

(海量营销管理培训资料下载) 宏宝来股份有限公司内部培训会 第一回　定位角色 问题: 新主管到公司上任后，他首先应该解决什么问题？ 了解营销区域主管在本公司的含义，以明确自己的角色定位。 了解这个岗位的职责要求，以明确自己将要干什么。 问题：王蜻蜓是什么角色？ 直接管理业务员——居于企业管理体系中的基础层。 对企业方针政策不具有决定权 行为一般情况下对企业不构成决定影响 主辖业务范围中销售业务操作的比重大大超过其管理工作的比重 同时担任区域的产品推销,市场推广,公共活动的策划与执行等工作. 判别标准：在企业得到的真正权利与义务。 若仅仅是做商务，那就是销售经理、销售区域主管。 若不仅仅得到处理商务的权利，同时必须完成对市场的工作，那就是营销区域主管。 问题：营销区域主管与销售区域主管的不同之处？ 营销区域主管角色特点 直接管理业务员——居于企业管理体系中的基础层。 对企业方针政策不具有决定权。 行为一般情况下对企业不构成决定性影响。 主辖业务范围中销售业务操作的比重大大超过其管理工作的比重。 同时担任区域的产品推销、市场推广、公关活动的策划与执行等工作。 营销区域主管与销售区域主管的不同之处 市场就是目标(特定)顾客需求. 市场与生意的差异： 商务是什么？ 中国市场营销 的历史发展 中国企业市场营销呈现的四个历史阶段与四种状态 交易型: 广