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化妆品新零售解决方案.pdf
2017
化妆品如何拥抱互联网
HOW TO EMBRACE INTERNET
化妆品行业互联网+ (O2O )解决方案
目 录
CO N T E N T S
行业困境 解决方案
EXCELLENT SOLUTIONS
DIFFICULT POSITION
1 2 3 4
互联网困局 营销的蓝海
INTERENT TROUBLE BRIGHT FUTUREL
化妆品行业困境
01 C o s me t ic s I n du st r y D if fic u lt Po s it io n
化妆品行业品牌知名度建立的难度,营销成本的高居不下,用户消费趋势的难
以把握,产品差异化竞争(销售渠道和产品卖点)无法突显,产品功能定价能
力弱,代理商渠道如何进行模式创新,营销队伍的建设,影响客户选择的专业、
低成本建议…………。
行业困境 资本的困境
经过2007-2014年高达20%以上的市场增速,2015年至今,化妆品整体
进入疲软期,品牌企业融资、收入渠道收窄,压缩广告、研发投入成为必须,
发力终端,创新营销模式成为必然
化妆品行业的渠道变革(线上渠道销售从2006年1%到2016年的21% )、
消费环境变化增加对渠道建设的投资,行业内渠道的整合、并购(以青岛金王
和怡亚通为例)间接造到企业渠道布局面临资本的困顿
多渠道 多品牌 多平台
主流消费群体对于产品个性化的需求,小众品牌、新品牌应运而生并
成为燎原之势,多品牌、多渠道建设对于资本的密集性要求越来越高
多平台的经营成为必然,未知成本过高造成资本支出的困境
行业困境 品牌的困境
品牌的宣传渠道快速变化
52%
电商和专营店的高歌猛进,对于非一线品牌(包
电商(微商)21%
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