南开18秋学期（清考）《销售团队管理》在线作业辅导资料.docxVIP

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2018-10-05 发布于河北
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南开18秋学期（清考）《销售团队管理》在线作业 1、A 2、D 3、D 4、B 5、A 一、单选题共10题，20分 1、“例会、工作报告、业务拜访”被销售管理者称为（）的三大法宝。 A业务管理 B人员管理 C公司管理 D企业管理正确答案是：A 2、定编的前提是（）。 A工作 B考核 C培训 D定岗正确答案是：D 3、使销售人员感到他们所获得的奖酬公平合理，而企业的销售成本也不至于（）。 A过小 B过少 C不定 D过大正确答案是：D 4、目标激励包括设置、实施和（）目标三个阶段。 A完成 B检查 C计划 D修改正确答案是：B 5、在横向比较法中，（）是最主要的因素。 A销售额