玫瑰湾营策划推广策略.pptVIP

玫瑰湾2006年下半年推广策略计划 项目基本资料 小高层、叠加别墅剩余数量较多，下半年推广住宅策略将以小高层与叠加别墅为重点，玫瑰公寓随着商业的推广自然销售，总销售额1500万，不是销售的重点，不用再投放广告。 商业共3.5万平米，是今年下半年营销工作中的重点和难点。 上半年媒体推广情况 其它竞争对手上半年推广情况 小结 2006年玫瑰湾全年推广费用300万，上半年推广费用1042940元，占总投入的34.76%。 由于今年1-5月份昆明市政府对五证进行调控，放证速度慢，大部分项目无法推广，玫瑰湾总体销售情况较好，预计下半年市场竞争比较严峻，应做好充分的应对准备。 建议下半年推广配合活动等多渠道进行推广 玫瑰湾下半年推广产品特征 叠加别墅对样板房的依赖性较强，建议在叠加别墅样板房正式对外开放后进行主推。 商业面积总量相对充足，有条件成为区域型商业中心。但若同时放盘会增加销售压力和投资人决策的难度，建议给出相应的销售政策。 下半年推广节点 第一阶段 商业开盘（9月份） 推广策略 -- 全面创新的内外商街设计形式确立南市区核心商圈的地位。 --通过商业氛围的营造和推广拉动销售，消化春交会上的商业登记积累的客户。 时间 9月房交会 推广方式 -- 媒体：报纸硬广等。 -- 销售及推广资料准备：商业街海报、软文、报纸广告设计等。 --营销活动：商业开盘 玫瑰湾商业海报 玫瑰湾商业报版 第一周：形象+定位+区位图 第二周：国际茶都四大创富安全保证 第三周：国际茶都三大理财原则 第四周：国际茶都六大财富增值攻略 第五周：开盘篇＋浓缩“四大安全保证、三大理财原则、六大创富攻略”＋交易规则 第六周：开盘热销信息，哄抢创富资源。 第二阶段 叠加样板房开放（10月） 推广策略 -- 配合叠加别墅样板间对外开放。 -- 对叠加别墅进行重点推广和销售。 -- 对各类货品剩余房源认真分析，抓住叠加样板区开放进行促销。 时间 10月 推广方式推广方式 -- 营销活动：样板间开放（红酒鉴赏会），媒体优先开放参观配合向关新闻报道、样板间摄影大赛、房交会。 -- 媒体：楼宇广告、报纸硬广、软文、杂志广告等。 -- 销售及推广资料准备：湾区生活通讯（报道样板间开放）、楼宇广告制作、报纸广告、《香巴拉》广告、房交会展位布置、现场活动等 玫瑰湾报版 在样板房出来后，根据样板房设计理念及设计实景图，配合软文创作报版。 第三阶段 小高层样板房和景观示范区完成（11月-12月） 推广策略 -- 重点清理小高层货品。 -- 同时利用玫瑰湾景观示范区的开放再推联排别墅、叠加别墅。 时间 11月-12月 推广方式 -- 媒体：广播、公交视频、报纸硬广、软文等。 -- 销售及推广资料准备：报纸广告设计、广播广告、软文等。 第四阶段 清尾盘（2007年1月-2月） 推广策略 -- 重点清理剩余全货品。 -- 同时利用交房及春节前活动形成老客带新客。 时间 1月-2月 推广方式 -- 媒体：报纸硬广等。 -- 销售及推广资料准备：报纸广告设计、活动礼品设计。 -- 营销活动：玫瑰湾新年大拜年的业主活动，派发大礼包（100元超市购物卷、门神、对联）。 各阶段媒体组合及费用预算 媒体整合策略 -- 综合使用各类媒体、多点接触目标客户群。 推广要点：以报纸为主，配合户外、公交视频、楼宇广告、直投资料、业主通讯等形式。 -- 报纸广告：软文专题炒作和硬广结合，彩色与黑白版面交叉。 -- 直投资料：主要用于商业推广在昆明各大专业市场进行资料直投。 -- 广播广告：以整点套播方式增加广告覆盖率。商业和住宅都适用。 -- 户外：配合各阶段主推产品进行更换。 -- 公交视频：配合商业的推广。 -- 楼宇广告：配合叠加别墅的推广。 第一阶段媒体组合及费用预算 第一阶段 8-9月份媒体组合及费用（商业销售） 其它媒体 第二阶段媒体组合及费用预算 第二阶段9月下旬-10月份媒体组合及费用（内容以叠加别墅为主） 其它媒体 第三阶段媒体组合及费用预算 第三阶段10-12月份媒体组合及费用（内容以高层住宅为主） 其它媒介：广播电台（10月15日—12月15日）60000元 短信：20万条（10000万元） 新年业主晚会：8万元 各阶段节点费用合计 各推广阶段、节点费用总和 谢谢！ * 项目总体销售情况 35% 324 110 玫瑰公寓 45% 182 82 叠加别墅 2% 257 6 景观洋房 37%