丰田家族背后荣耀(36个理念).pptVIP

理念20 厉行节俭 有关管理专家认为，丰田的利润的秘密既不在于企业的管理，也不在意精益生产、产品的高质量甚至精明的销售技巧，丰田的秘密很简单，就是尽量节俭。越来越多的人开始相信，丰田多赚的这些钱，并非是靠买车去得的，而是通过降低成本实现的。 最为特别的是，丰田总部个人专属的办公室很少，绝大部分都是以屏风隔开的开放办公室。连早期的会长和社长也是共用一间办公室。据了解，这么做是为了相互便于协调。但明眼人一望便知，丰田的巨大财富，适应归于节俭的传统。没有这一源远流长的传统，JIT生产方式也不会在丰田诞生。 理念21 持续消减成本 丰田对成本的敏感由来已久。丰田以自己的方式消减开支，他们不是通过结构调整、关闭工厂等大刀阔斧的方式，相反，丰田保留了其关联产业，这样可以从关联企业最佳发明中尽早获益。丰田以耐克制鞋的方式来制造汽车。消减成本是产能过剩产业的游戏规则。 消减成本的效益 4年时间超过了花王的联合销售额 第六章 市场理念 Add your text in here 理念24 模仿竞争对手 理念26 认真一点，穷追不舍 Add your text in here 理念23 丰田策略：最重要的是提供市场占有率 理念22 勇于做市场的挑战者 理念25 以退为进 理念22 勇于做市场的挑战者 丰田的领导阶层现在经常挂在嘴上的一句话是：“我们现在是挑战者”。 不管建多少厂，在哪个国家建，丰田的三大规矩始终不变：高级主管为日本人；工人精挑细选；移植工厂由总部直接控制。世界上恐怕没有第二家汽车公司，能够如此成功地使移植工厂在功能和运作上和本部保持一致。 理念23 丰田策略：提供市场占有率 美国其他的汽车制造商觉得不可思议，为什么丰田汽车利润如此之低，还热衷于发动推销攻势？他们没有认识到，这正是“丰田策略”：先全力提高市场占有率，那么以后就是供应配件、提供维修等，也有大批生意可做。主动减价，貌似减少了自己一时的利润，但是却赢得了市场，获得了长久的优势。 在市场销售中，抓住时机，不计利润地迅速提高市场占有率，是日本企业惯常的做法。这种做法在丰田历史上被多次采用成功，以至于被称为“丰田策略”。 理念24 模仿竞争对手 日本人有一大特点：善于学习外国的先进技术。这种学习，绝不是简单的模仿照抄，而是取其所长，吸收、消化以达到创新的目的。从很多方面来看，丰田本身缺乏成为世界领袖的东西，但它从来不把模仿竞争对手的成功举措当作羞耻。 ? 理念25 以退为进 很多时候，在进入竞争对手的市场领地时，总会有“水土不服”的情况，不可能一帆风顺。 丰田的做法使，暂时“以退为进”，潜心研究对手的弱点，等待时机，卷土重来，一举击垮对手。丰田进入美国市场，在十分不利的情况下，丰田公司退出美国市场，开始潜心研究，一方面调查研究丰田公司在美国的代理商与顾客的需求；另一方面研究外国汽车制造商在美国的业务活动，以便找到缺口，从而制定出更好的销售和服务战略。 理念26 认准一点，穷追不舍 一个企业置身商界犹如一个人置身社会，其生命的旅途中，形形色色的诱惑是很多的，也是容易走上歧途的，可贵的是世界名牌企业一旦认准了属于自己的一点之后，不仅能抗拒诱惑，而且为了将全部力量集中在一点上，敢于舍弃其他的一切。 理念29 全球化战略 分而治之 丰田的着陆道——本土化扩张 变革中的扩张 理念30 理念28 理念27 第七章 扩张理念 理念27 变革中的扩张 事实上，丰田员工的薪酬福利与其他公司员工在整体上差不多，它海外成功扩张的真正原因则是凭借更高效的制造体系、更好的劳资关系、与零配件供应商的协调行动以及多年积累的高质量的声誉。 理念28 本土化扩张 “着陆道”本是丰田质量控制的一个术语，这里用来描述丰田汽车公司打进世界各地市场，进行本土化扩张的独特技巧。丰田采取了以下几种措施： 集中全力选好进入市场的突破口 精心挑选有效的销售渠道和能干的批发商。 有时直接与用户联系，建立独立的销售机构。 利用竞争者的销售网络进行销售，即打入某国市场后，利用该国中间商或生产者的牌号或商标销售日本的产品。 ? 理念29 分而治之 从某种意义上来说，丰田汽