一张保单两代养老三代享福.PPT

客户来源： 朋友转介绍，与客户的妈妈认识，成为朋友，妈妈曾在我处买过多份保险 客户背景： 不锈钢老板，35岁 为孩子购买 曾买过银行、同业等多家公司分红理财产品 1、日常经营：平时多与客户家庭走动，走进其家族，让客户熟悉我； 2、节日问候：逢年过节送礼品（中秋送月饼、过年送挂历……）让客户记住我； 3、售后服务：为客户办理保全，带领客户参观公司及我的荣誉，让客户认同我； 4、保单服务：为客户提供保单体检，让客户信任我； 客户需求分析： 客户情况： 私营企业主，做不锈钢生意，有一定市场经济风险； 曾在银行及同业买过分红险产品，有保险意识； 为客户家庭做保单检视服务，发现大部分保险期至80周岁； 需求：1、客户做生意，注重资金的安全性、收益性； 2、买过众多理财、分红产品，缺乏健康保障，后续跟进开发； 3、已买产品，保障期限为定期，缺乏终身型； 简单介绍产品，发公司福享一生宣传单页给客户； 客户较忙，难以见面，资料暂不发多，争取见面机会； 见面简单讲解产品及功能，了解客户需求，讲客户想听的话； 沟通话术： 该客户买过多款分红型产品，有一定保险观念 注重资金安全性 话术：投保险安全性高，以防以后生意不景气，这笔钱还可以保证您家庭的生活，还可以拿出来贷款，既灵活又增值，福享一生分红产品可以终身领取，年年领取，年年长大，可以避债避税。 产品亮点： 一、领取时间长：终身领取，年年领取； 二、会长大的保险：利益会长大，年年在长大（保额分红）； 三、一样保险，两个分红：年度红利，终了红利； 四、一个账户，两大保证：保证20%生存金、保证所交保费100%自己的； 五、复利增值，利益高：万能账户高达5.25% 产品功能： 一、一笔资金两处投资：既投入保险，又可以保单贷款，利益不变； 二、灵活性强：现金价值高，可贷现价的95%，以备生意上不时之需； 三、一张保单两代养老三代享福； 四、终身型分红产品可资产传承、避债避税； 促成话术： 福享一生是我们开门红最热销产品，您看，您自己买了很多保险，也给孩子买一份，既可增值又可养老，一张保单两代养老三代享福。 异议1：买一份先（10万保额 一次交清） 解答：买一份太少了，买两份（20万保额）双养老，一份给自己养老，一份给孩子以后养老，年年领取至终身，买得越多领的越多，一张保单两代养老三代享福。 感悟 一、用心服务:逢年过节关心、送礼，重视客户； 二、走进客户的家族：让家族的人认同你，转介绍； 三、做事之前先学会做人，让客户认同你； 谢谢 Thank You 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 姓名：本页的姓名指的是被萃取人的姓名 教育背景：XXXX年-XXXX年 毕业于 XXXX 研究生院/大学/中学，只写最高学历 职业背景：只写最近一段工作经历 个人荣誉：国家级、行业级、系统级 曾担任XXXXX部门XXXX岗位部分只需师资填写，新人的案例或者师资的案例不用填写 签约时间针对外勤，入职时间针对内勤 福享助我成就百万 禅城联合区 天泰营业区 分享人：莫桃 访谈人：黄莉纯 签约时间：2002年7月 现任职级：资深总监 个人荣誉： 被保险协会评选为“广东省保险精英” 总公司第十届高峰会会员 2015年入围华南片区TOP800 2015年佛山十大富豪版排名前三 莫桃 个人介绍 业绩展示 姓名 险种名称 交费年限 规模保费 莫桃 福享一生 一次交清 1853400 客户来源 客户经营 客户需求分析 事前动作 理念沟通话术 针对性的产品亮点解析 针对性的产品亮点解析 经典促成 异议处理 对产品销售的感悟 谢谢 Thank You 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 姓名：本