第九章 进出口合同的磋商、订立.pptVIP

 第九章 进出口合同的磋商、订立和履行 第一节国际商品贸易的一般程序 一、出口贸易程序 出口贸易大体可以分为三个基本阶段，即交易磋商前的准备、交易磋商和履行合同三个阶段。其中，交易磋商前的准备是交易磋商能否顺利进行的保证，交易磋商是否达成协议和能获得多少经济利益的关键，履行合同则是及时、安全收汇和树立良好信誉的关键。 二、进口贸易程序 进口贸易大体可以分为三个基本阶段，即交易磋商前的准备、交易磋商和履行合同三个阶段。其中，交易磋商前的准备是交易磋商能否顺利进行的保证，交易磋商是否达成协议和能获得多少经济利益的关键，履行合同则是及时、安全获得货物和树立良好信誉的关键。 第二节 交易前的准备工作 一、选择目标市场 对国际市场进行调研，主要包括以下几个方面： 1.国别（地区）调研 这方面的调研主要包括对方国家对外政策、对外贸易、经济发展水平等清款及其特点。 2.商品市场调研 主要是调研相关商品在国际市场的生产、销售、价格等情况，以便掌握出口商品的价格及其他的交易条件。 3.市场供求调研 对市场供求的调研，主要是获取三方面的信息：供给信息、需求信息和价格信息。 二、选择交易对象 在交易磋商之前，通过各种途径调研客户的政治文化背景、资信情况、经营范围和能力等方面的情况，从而选择合适的客户。 三、出口成本核算 出口商品的交易主要包括：货源采购、出口报关、货交买方三个基本阶