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我国工业电气节能产品现状和营销对策 　　［摘要］中国是世界上第二大能源消费国，占全世界能源消耗的10%。有效地利用能源是目前中国最重要的课题之一，这就为工业电气节能产品创造了广阔的市场。本文从工业电气节能产品的内涵和外延入手，分析了我国工业电气节能的现状与差距，阐述了我国工业电气节能产品的营销问题，提出了抓住机遇，合理利用政策环境资源、建立品牌，实施针对性的目标营销、开展合作营销，扩大工业电气节能产品的营销规模等对策和建议。 　　［关键词］ 工业电气；节能产品；现状；营销对策 　　 　　近年来，随着全球气候变暖和能源价格的不断攀升，人类居住环境逐步恶化，能效问题在全球范围内成为了人们关注的焦点，并赋予了非常重要的意义。我们正面临着这样一种挑战――如何维持日益增长的能源需求和相对减少的传统能源之间的平衡。中国是世界上第二大能源消费国，占全世界能源消耗的10%。在2006年3月第十届全国人民代表大会第四次会议上通过的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》中明确要求，单位国内生产总值（GDP）能源消耗降低20％左右。这种大趋势为节能产品的提供商创造了良好的市场机遇，可以说，在节能产品领域的营销成功，不仅能够获得丰厚的投资回报，而且还会提升良好的企业形象和影响力。因此，研究我国工业电气节能产品的营销对策既具有现实的经济意义，又具有深远的社会意义。 　　 　　一、我国工业电气节能产品的现状与存在的问题 　　 　　（一）工业电气节能产品的内涵和外延 　　产品（product）就是向市场提供的，引起注意、获取、使用或消费，以满足欲望或需要的任何东西［1］。而工业电气节能产品就是用于工业领域的，能够满足节能需要的电气产品。一方面，工业电气节能产品与普通消费品一样，能够满足人们生产和生活的需要；另一方面，工业电气节能产品作为一种特殊产品具有不同于普通消费品的特征。 　　首先，对普通消费品，购买者关心的是产品的性能和一次性购买价格以及售后服务等因素，对工业电气节能产品而言，购买者更关心产品在其整个生命周期内的能耗水平。以高效节能电机为例：电机在整个产品生命周期中产生的能源费用远远超出其自身价格，一般情况下，电机的生命周期在12到20年，在这个期间，电机所消耗的能源费用超过其生命周期总费用的95%~99%，而一次性购买价格仅占生命周期总费用的1%-5%。其次，对于普通消费品，提供者往往仅提供质量保证，比如提供12个月或18个月的质保；对工业电气节能产品而言，除保证质量之外，往往还要提供节能效果保证。而工业电气节能产品的节能效果与客户自身的习惯、管理水平、生产负荷率等因素息息相关，这就增加了工业电气节能产品节能效果的复杂性和不确定性。 　　（二）工业电气节能的现状与差距 　　从政策层面看，中国目前是世界上第二大温室气体排放国，因此，国际社会要求中国减排的呼声很高。但中国面临的压力并不单单来自国际社会，国内的能源安全问题压力更大。过去的20多年，中国的能源弹性系数一直保持在1以下，而2002年到2005年之间，能源弹性系数达到了1.5～1.6。正是在这样的背景下，我国“十一五”规划纲要中提出了单位GDP能耗降低20%的约束性指标。我国与美国、日本、俄国、印度的能耗消耗及发展趋势如图1所示。 　　 　　 从技术层面看，中国目前的工业节能现状同国际先进水平相比还存在比较大的差距。中国的能源利用效率只有33%，单位GDP能耗是日本的7倍，美国的6倍，印度的2.8倍，单位产品的能耗远远高于世界平均水平，热电行业的单位能耗平均比国际先进水平高22%，钢铁行业高21%，水泥行业高45%，而建筑行业比国际先进水平高2-3倍［2］。因此，无论是与国外先进水平比，还是从自身发展看，中国节能的空间和潜力巨大。具体计算如下： 　　（1）“十一五”规划之初，每千元GDP耗标煤0.122吨左右，要在“十一五”规划期间降低20%，意味着每千元GDP耗标煤为：0.122×20% = 0.0244（吨）； 　　（2）2005年GDP为人民币182321亿元，则需要在“十一五”规划期间降低标煤： 0.0244/1000×182321 = 4.45(亿吨)； 　　（3）根据2005中国能源统计年报，每降低一吨标煤损耗需要节能投资约2000元人民币，则在“十一五”规划期间需要节能总投资为：4.45×2000 = 8900（亿元）。 　　也就是说，在五年之内，中国节能资金投入约9000亿元，即每年市场潜力为1800亿元，这是一个何等巨大的市场，何等诱人的蛋糕！任何一个致力于节能产品开发的公司都不可能对如此巨大的市场等闲视之。 　　（三）工业电气节能产品的营销问题 　　目前，我国工业电气节能行业作为一个新兴产业，在国家政策的强力支持和