欧迪空气能——热泵市场需要创新营销方式.docVIP

空气能热泵市场需要创新营销方式 相对于其他三大类型的热水器，空气能热水器明显受到价格的制衡，对于终端市场而言，消费承受能力决定了部分市场，因此，空气能热水器要扩大市场容量，产业发展，技术突破后降低成本也是必要的发展方向。 对于空气能热水器而言，市场数据的飙升只能表明空气能热水器在发展，但是要将行业做大做强，空气能热水器行业必须加快步伐前进。 一、定准目标，注重推广 热泵热水器产品的造价高、原理复杂，这些产品特性决定了产品在前期推广中必须准确地找到自身的目标消费群体，才能做到投入产出最大比。有两大问题需要高度重视： 一是自身的准确定位。产品质量、外观、服务上都要有清晰的定位；二是目标消费群体的准确定位。一个新型的产品要形成新的市场，首先要做的是让社会和消费者接纳产品的概念和消费文化。但是由于包括空气能主体在内的种种因素的制约，这点在热泵热水器市场是薄弱环节之一，这也是行业要有大的作为，主体必须变革的重要原因。比如在终端进行真机陈列运行，让消费者去切身体会产品，结合宣传资料对产品进行渗透式概念传播等等。 对于热泵热水器厂家而言，消费潜力大的高端消费者群体是天然目标客户群，他们由于素质比较高，消费意识比较超前，比较容易接受热泵热水器产品。经销商要根据热泵热水器产品特性深入研究，提高目标消费群定位的准确性。 二、由点到面，循序渐进 针对目前热泵行业发展的现状，不