猎头怎 么做市场摸排？.docVIP

市场摸排是我们每一个朋友进公司入行要做的第一件事，看似简单，其实可说的还是很多，下面分享一些我的经验，仅供参考 咱们先看看需要明白的主题内容，四部分。 什么是市场摸排 它的作用 能给你什么 怎么做 咱们先来聊聊什么是市场摸排 或者我们换个说法，市场摸排我们需要做什么？ 第一，我们不论行业，做市场摸排一定是去找人的，这是第一要务。也是我们开始这份工作的起步 就是信息的收集，拿起电话咱们猎头分为两种人，一种是猎头顾问，一种是两平米猎头 职位几乎都是公开的，唯一的变数在于，你是怎样去跟你电话那端的陌生人沟通，建立信任，信息交互，ta告诉你需要的，你告知ta诉求的，就如同买卖，有买有卖 不完全统计全国猎头公司2000家以上，说句玩笑话，其中很多猎头公司的老大之前不是这一行，而是咱们小时候家门口的那种小门店 门店上写着：职业介绍所，简单说就是只会介绍职位，要人选简历资料，其它几乎不作为。 当你沟通时候，介绍职位是工作需求，然而前提是人选看机会；咱们再反推，换位思考情况下，每天接到很多猎头电话，怎么才能让你的电话更有价值，除了运气BUFF以外，还需要一点点小东西，比如，你如何让你的人选可以尽快进入沟通状态？再继续想想，任何人只有说到感兴趣的问题才会打开话匣子，那么你就不能直说职位信息了，你需要的是更多，这个在后面我会说~ 沟通是一个信息交互的过程，你需要人选告诉你个人信息（小简历）的同时，也需要告诉人选他的诉求（市场机会）这就是一个相互交流的过程，不要一味的问，要去告诉对方一些信息 我不清楚其它行业的某些习惯，但是作为地产猎头，第一通电话没有做好，涉及以后约面谈薪的很多问题 举例：你告诉他想了解的某些市场信息，企业情况，你结束就可以问一些他的情况，比如公司角色，目前薪酬等，然后你在等她说，或者问，你解决了，你再问，此消彼长 这样的交流务实，也会很有效率，最重要的是，让人选觉得你专业高效，建立信任感，为以后的流程排雷（我们习惯这么叫...） 第三：你的市场摸排还会给你带来原始人脉积累 相信做过两年以上的同行都有这样的经历，当初小白时候联系的企业小白，可能已经在企业风生水起了，这就像商场，完成原始积累，才有后面的大展宏图 市场摸排是工作，所以要明白我们猎头的目标终归是为了佣金，为了小钱钱~So，目的性一定要强，你所有的方式方法，小聪明小套路，归根结底，没有业绩一切为0，一定要明白这一点，这不是功利，这是陈述事实 注意红圈标注的：有助于 你的市场摸排，要有助于你今后的：跟进，推进，约面，谈薪，接Offer，入职....... 在这里说空话也没意思，我发一些截图各位看一下，咱们还是理论结合实际说比较轻松一点 能不能用概念性的话总结一下到底什么市场摸排？因为您开头那三点，具体又笼统，能不能更明确？ 市场摸排就是你做的表，要任何时候翻一遍，很清晰 但是咱们可以看到几个问题，第一，信息清晰，任何时候看到表格，信息一目了然，需要找谁，什么情况，很清楚，这也是打List打出来的，稍后我会戏说 这只是TOP30强公司做的，那么如果是TOP10公司做，会做到什么样？甲方人事都做到这样，乙方的市场摸排如果做不精细，咱们去满足日益增长的甲方需求 第一，你需要调整你们的状态，每天坐办公室，不管是小团队还是大公司，谁也不能保证每天饱满的工作状态，这时候工作效率也会收到影响，我的建议是当你准备工作，开始打电话的时候，请先调整好你的心理状态，把自己调整到沟通状态，忘记周围傻逼同事刚刚不懂事惹了你，忘了老大不懂业务瞎逼逼，你拿起电话，你就是职业的猎头，请对你自己的职业尊重，也请你尊重那些努力的同行 准备工作的一项，就是你要多多少少准备一下你打通讯录中那家公司的情况吧，比如你今天市场摸排碧桂园山西区域，你找到了通讯录，那么几个基本问题你搞清楚了么，碧桂园大概什么样，山西区域大概什么样，他们山西区域老大是谁等等一些基础问题（千万不要杠精，碧桂园集团好打听有官网，说山西区域老大是谁我怎么知道，那不好意思，我杠不过你..... 这样做原因也很简单，像我前面说的，知己知彼是其一，其二就是换位思考的问题，当一个人可以说出你周围情况的时候，行业人会潜意识把你当成圈里人，比如现在某家企业人事准备挖优质猎头，去跟猎头聊，因为人事日常接触猎头行业，能聊一些东西，那么如果你是本人，不告诉你的情况下，你也会认为对方是同行 第三，你需要准备一些可能要问的，或者必须问到的问题。例如，人选基本情况（小简历：年龄，学历，职位，薪酬）。也别杠精这个点儿，你都有list了，职能条线清晰，你手里岗位职位JD明确，问什么问题我教不了..... 没人能保证每通电话都是有价值的人选，但是每一通电话一定要有价值。这句话不矛盾，咱们这么看，TOP企业优质人选大于渣渣，普通企业优质人少，普通人多，渣渣也多；那么打