金鸡报喜收费美容”演讲稿.pptxVIP

中国雅芳已获得国家商务部批准，经营范围扩大，已包括： ;雅芳获得国家商务部认可,意味着什么?： ;这件事还意味着什么?： ;针对我们经销商意味着什么?： ;面对这一转变： ;面对变革有人会抗拒！为什么？;人们抗拒转变的方式;类型之二 隐瞒信息 拖延 没有公然反对，但也没有产出 不攻击也不支持解决方法 “我们总是这样做的” 把新方法弄得过于复杂;从人性角度来看转变; ;1购房支出， 2居民家庭社会保障支出 3移动电话， 4家庭耐用消费品支出 5家教/培训， 6美容成为新热点 7旅游健身， 8医疗保健消费 9外出用餐， 10外出交通;家庭人均用于化妆品的支出比上年增长 12.3% 2004年城市居民家庭用于美容支出人均 16元 ;随风飘来的钱您能抓住吗？;您心动吗？但您抓到了多少呢？您遗憾吗？;接受美容服务的顾客中，坚持了2-5年的的顾客最多，说明美容服务能够稳定顾客2-5年的机率最大。;到2004年底，雅芳专卖店的平均会员数已达300人/店，留住她们就是留住生意； 开展美容服务，可以帮您稳定顾客2-5年； 美容服务就意味着顾客要使用产品，就意味着顾客要购买产品。;30秒与30分钟的区别;我们靠什么来赚钱——产品销售;我们靠什么吸引顾客——便利和专业;专业性和便利性;什么是专业性？;环境;;;;2005年雅芳愿景;最新雅芳专卖店形象;2005 NEW IMAGE 照