第6.7.8单复习.pptVIP

第六.七.八单元复习 . . . 9、以下不适合采用附属产品定价策略的是（ d ）。 A 剃须刀与刀片 B 打印机与墨盒 C 手机与话费 D 香烟与打火机 10、在消费品市场中，制造商—零售商—顾客这种渠道模式属于 （ a ）。 A 一级渠道 B 二级渠道 C 三级渠道 D 零级渠道 11、同时代理某种产品的不同品牌，这种代理商属于（ a ） A 制造商代理商 B 销售商代理商 C 独家代理商 D 多家代理商 简答题 1、微观营销环境包括哪些因素？P22 2、市场调查的作用？P37 3、差异化市场营销策略应满足哪些条件？ 4、影响目标市场决策的主要因素有哪些？P81 5、成长期的市场特征有哪些？P100 6、成熟期的市场特征有哪些？ 7、品牌的作用有哪些？P107 8、影响分销渠道选择的因素有哪些？P138 案例分析 2个案例 范围：产品、渠道、促销 分值：40 结构：文字描述、提问、自由发挥。 答题注意：准确判断并回答；自由发挥部分须注意完整性、条理性。 * 1.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（ abc ）制定的。 A 市场需求 B 企业自身成本 C 对竞争者的报价估计 D 边际成本 2.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了 （ cd ）的可能性。 A 渗透定价 B 撇脂定价 C 声望定价 D 反向定价 3.独家经销一般不适合分销（ c ）的产品。 A 购买者较少 B 技术较为复杂 C 要求便利 D 单机较高 4、代理商与批发商相比较，最大的特点是（ a ）。 A 不拥有产品的所有权 B 获取进销差价 C 不是独立的法人 D 从事产品的购销活动 5、企业在诸多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品属于（ c ）决策。 A 中间商类型 B 渠道长度 C 渠道类型的数量 D 地区中间商 6. 当产品处于生命周期的投入期时，促销策略的重点是（ a ）。 A 让顾客认识、了解商品，提高知名度 B 促成信任、购买 C 增进信任与偏爱 D 满足需求的多样性 7. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ c ）策略。 A 广告 B 公共关系 C 人员推销 D 营业推广 8.对于市场需求大、技术不复杂且需求价格弹性较大的新产品，企业宜采用（ b ）定价策略 A 撇脂定价 B 渗透定价 C 满意定价 D 投标定价 12、就四川地区而言，大米的需求价格弹性明显高于面粉。（ cuo ） 13、除了成本、供求关系以及竞争对手外，相关政策乃至消费者习惯都会影响企业的定价策略。（ dui ） 14、分销渠道的宽度是指渠道中有多少种中间商类型（ cuo ）。 15、企业在选择分销渠道时，不仅要考虑经济效益因素还要考虑社会效益因素 （dui ）。 16、所谓促销，就是各种针对顾客的优惠活动，目的是刺激购买，通常也叫营业推广 。（ cuo ） 17、某种商品的需求弹性大，则说明消费者对这类商品的价格比较敏感，需求量会因为价格变化而发生明显的变化。（ cuo ） 18、销售商代理商通常在某一地区同时代理多家品牌的产品而不是只代理一个品牌 。（cuo ） 19、烟草公司虽然不能在电视上打广告，但可以利用体育场馆设置广告牌 。（ cuo ） 20、公关活动的对象既包括顾客、新闻界、政府有关部门，还包括企业内部职工以及竞争者（ dui） *