卫辉在造一座城 中国经理人.pptx

;;规避风险实现利润最大化;;一、卫辉城市概况;经济整体发展良好 2008年卫辉市GDP为66.4479亿元，2009年卫辉市GDP增长率为12%，GDP总量为74.42亿元，根据《卫辉市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》预测，卫辉十一五期间，卫辉市GDP增长率将保持在12%左右 。 工业快速发展初步形成建材、机械化工、纺织、农副产品深加工四个支柱产业和现代纸品、异型水箱制造两个特色产业，豫北化工和天瑞水泥率先进入“新乡市50家重点企业”行列，熔金耐火材料有限公司被命名为“省高新技术企业”，平原水箱、亮健科技3项科技成果通过省级鉴定，填补了卫辉市近年来工业科技成果省级空白。 民营经济发展迅速全市民营企业增加值四年完成30.2亿元，利润总额累计完成3.4亿元，民营经济已成为振兴卫辉市工业经济的重要支撑。; 南拓：优先发展区。卫辉城区南部地带，是卫辉城区未来的核心地区，是体现卫辉城市新经济、新建设、新形象的集中区域。规划按照生态型新城区的要求，优化空间布局，提高绿化标准，完善基础设施水平，建设成为以“行政办公、文化教育、生活居住”为主要职能的综合性新城区。 根据规划，城市主要往南发展，南部将形成行政教育区、文化区域和生活居住区。 南部的发展预示着未来人居的方向，行政机关单位都在向南搬迁，随着新卫一体化的推进，城南的发展潜力和升值空间更多，未来的生活会更舒适。;四、卫辉城市发展远景;1、卫辉房产市场需求真正的好房子 目前卫辉的房地产发展处于成长阶段，已本地开发商的小规模开发为主，整体开发水平不高，在项目规划、产品设计、物业服务、营销推广上都相对较差，而随着卫辉房地产的逐步发展，改善居住型购房客户逐步增多，而目前卫辉的现有楼盘很难满足这批客户的需求。对于高品质的楼盘，卫辉市场有着巨大的需求未得到满足和释放，好的产品则是打开这一市场之门的钥匙。 ;2、市民对老城区认知较高，新城区的认知有待时日 南区作为卫辉城市中期发展规划的重点，但目前市政配套的缺乏，公共交通的不便，以及缺乏大规模高品质楼盘的吸引，目前南区楼盘的区位因素仍存在较大抗性，价格相对偏低，南区的未来发展仍然有待客户进一步的认知和接受。 老城区因其成熟的商业、办公、教育、医疗、交通配套，目前消费者的认知度较高，而且老城区未来开发量较少，将成为购买热点。;3、多层等低密度住宅仍是目前需求主力 目前多层住宅仍是卫辉市场在售的主力，小高层住宅在2010年下半年才少量出现，而客户对高层住宅接受度不高，而多层住宅相对受欢迎，相对应的是各小区在售多层楼盘的1—3层和4—6层差价较大。 而客户在户型需求上，都比较倾向于120平——130平三室两厅两卫，这也是目前卫辉市场上的主力户型。;4、客户对沿街商铺等商业项目的投资热情很高 目前卫辉的商业项目相对较少，而且缺乏地段相对较好的临街商铺，因此成为稀缺。而卫辉目前存在大批自发型投资客，从过去把钱存在银行，转变为目前把存在银行的钱投在商铺上，以期获得更大的回报，或为子女盘算未来。;5、卫辉在售楼盘概况;老城区项目;朝阳花园;新城区项目;;6、卫辉房地产市场总结;;To be or not to be!;超越竞争;超越竞争品牌战略的核心 不将目光锁定在竞争对手身上：他做什么我比他做得更好。而是从时代社会消费需求及消费心理去寻求、发现被忽略的新顾客价值，从而创造需求，开创一个无人竞争的市场空间，并彻底甩脱竞争。;一、项目分析; 项目所在区域为卫辉城市中心，配套成熟，升值潜力巨大。 市政广场及水景公园近在咫尺，具备优良的环境价值。 东临比干大道是市区主干道，交通便利，而且具备较大的商业价值。 项目规模相对较大，属于市中心品质大盘，具备规模优势，市民关注度较高。 本项目作为市政府的重点招商引资工程，具备一定的政府舆论优势，而且开发商实力相对雄厚，为项目高起点操作奠定基础。; 项目位于老城区，周边民房林立，档次较低，对项目高品质的形象有所影响； 与当地其他项目相比，规模较大，开发周期较长，成本不易控制，特别是建材、市场等因素变化；; 随着卫辉市政府招商引资力度的加大以及原有工业的提速，卫辉经济处于快速发展阶段，购房人群及购买力也在逐步增加； 整个卫辉房地产市场还处于初步发展阶段，大盘及高品质楼盘缺乏； 未来老城区可开发土地较少，而新城区发展尚待时日，本项目凭借老城区成熟配套，具备较大的竞争优势； 项目规模相对较大，具备规模优势，后期可以通过相对领先的规划吸 引市场关注； 目前卫辉房地产市场营销相对落后，通过先进的规划和营销理念，项 目还存在很大的加分空间。 ; 2010年政府出台一系列的房地产调控政策，以此来抑制房价， 从2010年年中开始沿海及内地省会城市一度开始出现市