赠送样品 (PTminimizer).pptVIP

赠送样品 营销二班 赠送样品的三高特性 高试用率 高品牌转换率 高成本开支 使其独具魅力，但又不宜轻易尝试。 赠送样品的目的 塑造企业形象，宣传产品性能和特点。 刺激消费者对新产品尝试购买的欲望。吸引潜在消费者购买企业的产品，形成新的客户群。 促进消费者放弃使用竞争品牌，改用自身的产品。 赠送样品的适用行业 经常性购买商品 大众化消费品 食品、保健品、美容产品以及化妆品 产品差异性或特点优越于竞争品牌，并值得向消费者进行披露 赠送样品的使用时机 新产品入市推广 行业后起之秀抢占市场 在新产品上市之前4周～6周， 可有效地刺激消费者的兴趣，同时提高其尝试购买的意愿。 赠送样品的形式 逐户分送 定点分送及展示 直接邮寄 联合或筛选分送 销售商品附赠 凭优惠券兑换 媒体分送 赠送样品的运作 全程费用的预算 迷你型包装（降低成本 易于辨认） 运用当地媒体的新闻炒作 保证货源充足、铺货渠道全面畅通 （通常要求达到50%至70%的铺货率） 全程费用的预算 1、样品费 2、邮寄名单费 3、邮资或分送费 4、活动处理费，如通过专业邮递公司必须的处理费。 5、广告费及其他促销辅助物的费用，含样品包装上的宣传广告物。 6、样品的包装费，包装纸盒、纸箱、袋子或因分送所需的其他包装材料费。