阿里巴巴国际站运营如何全面剖析海外买家？.pptVIP

全面剖析海外买家 助你拿下更多客户！ 根据多年的外贸从业经验和结合前人的经验，全面剖析海外买家，摸清海外买家的喜好和习惯，会更容易拿下订单，助你拿下更多客户。 今天，将为大家全面剖析海外买家。 如何开发国际客户 1.展会 国内展会（每年2次的广交会） 国外展会（目标市场定位国家展会） 2.平台 阿里巴巴 环球资源 MADE IN CHINA 其他独立的国外网站 GOOGLE 搜索 FACEBOOK 等社交媒体 电商平台选择对比 阿里巴巴：优点：全球排名靠前，影响力强 各类型客户都聚集在这个平台大客户小客户皆有 缺点：排名顺序操作困难 竞争力激烈 各类客户都有 鱼龙混杂 环球资源：优点 专业性能强 LED 灯类的产品很强 缺点 引流的来源端口比较窄 展会认证买家。杂志的方式太过时 MADE IN CHINA 优点 知名度高 买家专业度高垃圾询盘少 排名竞争机制容易 缺点 平台数据不特别完善 网络营销的关键点 人 是一切的核心 团队的安排 业务组（一个业务经理+2个主力业务+2个初级业务） 业务经理对平台所有操作流程熟悉 方向把握和操作指导（选品+市场定位） 主力业务 对产品专业熟悉程度高 平台操作流程都能熟悉 开发能力强 初级业务 主要是平台初级操作 打辅助 市场定位+选品 市场定位三部曲：在阿里巴巴后台，行业分析和行业对比。找出这