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三大的模式,HOLD住现金流管理 　　在这个“现金为王”的经济时代,越来越多的企业意识到了现金的重要性,越来越关注现金的使用。但在实际经营中我们发现,现金管理没有想象中的那么简单,我们需要对现金流的来源、走向,甚至时间安排上做到有的放矢,才能实现企业资源的最大化、合理化配置。那么,现金流的管理模式有哪些?现金流管理的适用方式到底如何? 　　对于企业而言,实际上有三种现金流的管理模式。 　　激进型,买下一切 　　国内不少企业都喜欢采取比较激进的现金流模式,激进型现金流战略的特点是“求新”——新市场、新机会、新产品、新技术,用现金把企业所有想得到的东西都买回来。当面对一个不断变化的动态的市场环境,很多企业经营者认为如果不能抓住这种变化,就只能选择用钱去换市场。 　　其实,在美国硅谷有很多创业型的小公司,这些公司中有的甚至只有三四个人在做研发,一旦研发的产品成熟以后,他们往往不会自己去做进一步的生产加工,为什么?因为从产品到商品的转变需要两次比较大的投入:一个是产品成型化的投入,另一个是商品销售化的投入。要建工厂、出产品可不是手里有一些钱就容易搞定的,再加上把产品销售出去还需要打市场、建网络,这也不是仅靠一点时间和一些小钱就能一蹴而就的。因此,这些小的研发公司有个非常好的做法,那就是一旦产品成型,就将研发出来的产品卖给有实力去做的大公司。而大公司在接到产品后也不能轻易冒险,它们也会在小公司的背后去看市场的机会在哪里。如此,我们就可以理解为什么英特尔、微软等很多大的公司现在都在积极搞风险投资。 　　由此可见,当你决定要采取激进的现金流战略时,首先要看你有没有这个实力来做这件事情。 　　2009年年初,IBM中国公司通过大宗交易方式购买了2967万股长虹的股份,成为四川长虹的第二大股东。当时消息一出,很多企业家都问IBM为什么要收购长虹呢?是不是IBM要进军家电领域?实际上,IBM此举正反映了它作为行业领导者的眼光和实力,它的目的不是自己去经营,而是要影响整个市场的环境。 　　也许很多人会有这样的疑问,IBM只会处理信息化的工具,又如何能影响到环境呢?这个时候我们发现“钱”有了用武之地。IBM用钱聘请了全球100多家管理顾问公司为它做咨询,并将这些管理咨询公司的智慧吸收变成它自己的产品和服务,再回馈到市场上,这就是IBM的过人之处。 　　IBM的做法对我们来讲就是“创新”,尤其是它提出的“智慧地球”理念,分析在全世界的某个行业中,总共有多少家公司,其中赚钱的有多少家,又有哪些是做得比较好的。随后它通过投资的形式为这些经营最好的几家企业入股,拿到了该行业第一手的财务报表数据和最新资讯,用来分析哪一种商业模式才能做得最好,最后用它自身的智慧输出,让做得最好的几家企业实现最大的盈利,也由此实现了它控制整个行业产业链发展速度的战略目标。至此,IBM已经在影响经济环境,并且通过股权加智慧的方式来实现盈利。 　　当我们在实体经济时代还在讲功能、讲成本的时候,这些世界上最先进的一批企业已经提前进入虚拟经济。虚拟经济对现在的实体经济起到了一个极大的提升和改造作用,也时刻提醒着我们,当我们在选择战略的时候,要跟企业的商业模式结合在一起,才能实现左右手协调做事并实现持续性发展。 　　防守型,收紧腰包 　　虽然激进型现金流模式是如此豪迈,但要清楚的是,进攻不是在任何时候都适用。当企业所处的行业位于成熟期甚至向衰退期发展时,我们就需要使用防守型管理模式来应对。 　　进取很容易,但是学会放弃和防守是另一种高明,这才是真正考验人们智慧的时候,智慧往往是在舍得之中体现出来的。 　　防守型战略一个非常重要的特征就是控制企业的现金流。类似于麦当劳这样的行业在经营中,当它的产品需求已经趋于非常稳定的时候,赚不赚钱就取决于对现金流的控制水准。这个时候该类企业现金流的管理模式应该是严格控制现金的支出,不必要的开支一定要紧缩。这样做的好处是可以稳定企业当前现金流的经营,降低财务风险;坏处则是假如这个市场出现新的机会,企业的发展将可能后劲不足。 　　调整型,有所为,有所不为 　　三种模式里最需要注意的,是调整型的现金流管理。当企业所面对的大环境使得经营变得异常困难时,关键是要学会放弃一些并去抓取一些,这对于中小型企业来说尤为重要。 　　有些人十分羡慕餐饮业经营的高毛利率,餐饮企业每天开门营业,就能看到现金源源不断地收进来,甚至连餐厅的老板也会感觉很赚钱。但该行业的经营有一个特点,在经过一段时间的资金积累后,为了吸引更多的客户和更高层次的人前来就餐,老板就会想着要去提高餐厅的标准和档次。于是,我们就发现每隔3~5年,餐厅必须要重新装修,或者搬迁去更繁华的地段继续经营。如此折腾,把之前赚到的钱又吐了出去,这就使得餐厅短时间里看起来是赚钱的,但盈利又会被装修粉饰了,被房东拿走了。因