信用证和代付07.pptxVIP

目 录? 培训的目的（WHY）? 贸易融资产品（WHICH）? 目标客户群（WHO）? 业务流程（WHAT）丰富营销手段应对内外部环境利益驱动贸易融资产品运用 营销案例 华瀛山西能源投资有限公司原授信方案：综合授信5亿元（敞口3亿元），其中流动资金贷款1亿元，银行承兑汇票4亿元，50%保证金。存在的问题：1、贷款规模紧张，流动资金贷款提款难。2、银行承兑汇票贴现利率近10%，企业押50%保证金，资金成本约20%，开票意愿极低。3、企业使用我行产品较少，忠诚度较低，依靠客户经理关系营销脆弱，易被他行挖角。解决方案华瀛山西能源投资有限公司变更授信方案：综合授信3.5亿元（敞口不超2.9亿元），其中流动资金贷款5000万元，国内信用证3亿元，20%保证金，国内信用证额度可顺调为该信用证下的国内代付额度 结果：1、实现双减：贷款规模减少，风险资产占用减少。2、实现双赢：企业成本降低，我行收益增加。3、国内信用证同时锁定企业的上游客户，增强忠诚度的同时，弥补了保证金比例降低的不足。 授信方案比较 单位：万元　敞口授信直接派生存款间接派生存款贷款利息贴现/代付成本手续费财务顾问费原方案3000020000　10000*6.56%*1.2=787.240000*9.81%=3924开票费40000*5%%*2=40300解决方案290006000300005000*6.56%*1.2=39