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先的研究消费者价值取向再定营销战略 　　经典的营销理论认为，只有先为客户创造价值，企业才有权通过定价来获取其中部分价值。因此，为了能够生存下去，企业就必须随着时间的推移持续创造价值并获取其中的部分价值。在营销2.0时代，企业通过对顾客、公司、竞争者、合作者和环境的分析，选择一个细分市场，再在细分市场中确定一个目标市场，然后根据目标市场为企业的产品和服务定位。之后，企业通过4P(即产品和服务、渠道、推广、价格)营销组合，实现与客户的价值交换，从而获取利润。 　　从中我们不难发现，企业为客户创造的价值，是指产品和服务的功能价值和情感价值。企业营销战略的出发点，是从客户的功能或情感需求出发，来定义产品或服务所要传达的价值。企业研究的焦点仍在产品或服务本身。 　　罗兰贝格管理咨询公司另辟蹊径，发展出一套RB Profiler工具(RB为罗兰贝格的英文缩写)，这套工具首次从研究消费者的价值取向出发，来帮助企业制定营销战略。外界把这套工具称为“消费者价值元素分布图”或者“红蓝图”。罗兰贝格管理咨询公司内部并未给这套工具取中文名，而统称其为“消费者原型研究工具”。 　　这一消费者原型研究工具的诞生，源自罗兰贝格管理咨询公司的一个独特发现：无论消费者购买什么样的产品，购买驱动力往往来自消费者自身的价值观；这导致了同一消费者在购买不同产品时往往表现出很高的相似性。 　　比如，一个追求时尚、充满活