配销能见度-供应链管理系.PPT

通路管理 The Managrs Guide to Distribution Channels 第二篇 策略性決策 第五章 釐清需求： 企業主管的藍圖 大綱 定義通路及業務覆蓋的需求 發展通路設計 選擇適當的通路夥伴 建立共同的績效期望 改善通路效能 監控績效、調整計畫 通路再設計的第二階段 不同顧客對通路有不同期待 不同顧客對通路有不同期待 不同顧客對通路有不同期待 通路偏好不是靜態的 通路偏好不是靜態的 產業與競爭 產業需求影響通路選擇 產業需求影響通路選擇 產業需求影響通路選擇 必須找出有效的業務覆蓋範圍 市場占有率不如預期時 必須找出有效的業務覆蓋範圍 發展通路設計 發展通路設計 監控績效、調整計畫(End) * ? The McGraw-Hill Companies, Inc., 2006 ? The McGraw-Hill Companies, Inc., 2006 1.釐清企業在通路議題上面的方向 2.定義通路及業務覆蓋的要求 3.發展通路 設計 4.選擇適當的通路夥伴 5.建立共同的績效期望 6.改善通路 效能 7.監控績效、調整計畫 你的客戶對於通路的期望或要求，如何形成對你有利的採購策