装饰公司营销业务的专业高效话术教程.doc

家装公司高效电话营销话术 我愿意我喜欢打电话，因为我爱我的家人、朋友和公司； 我愿意我喜欢打电话，因为电话可以改变我的生活品质； 我愿意我喜欢打电话，因为电话是传递信息，传递爱心的工具； 我愿意我喜欢打电话，因为电话可以让我用语言创造财富。 一.电话营销原则 1. 电话营销的关键：自信! 真诚! 专业! 2. 电话营销的成交在于持续不断的联络、引导、提示，要求准顾客作出想要的结果。 3. 电话营销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益做引导，如精品房征集、专家知识讲座、设计论坛、赠送设计作品、参观标准样板工程活动、来访者馈赠精美礼品、签单即免工程管理费、项目折扣优惠等。 4. 电话营销中价值塑造是沟通的核心。 5. 电话营销中主动争取获得客户有效邮箱、装修时间是持续服务的关键。 二.沟通中价值塑造 设计优势：设计是家装中非常关键的第一步，从平面构思、风格定位、整体效果表现到后期跟单服务，材料运用，每一步都很重要。我们公司在设计方面是行业领先的，我们从设计流程的控制到整体效果的把握，严格按照纯设计的设计流程进行的。每个设计师每月限量设计，全程跟单，保证每一个工程的效果的完美，确保精品品质。 设计流程： 1. 我们需要给您的房子进行一次现场的实际空间与布局测量，设计师需要到现场对空间感受与思考，与您在现场针对性的交流确定功能位置。 2. 平面设计构思是很重要的，平面设计构思需要整体构思、确定功能、风格定位、风水布局处理、个性化空间设计。 3. 构思完成需要做出完整的平面方案，附设计整体思路说明，确定后期设计思路是否符合您的要求。 4. 我们与您需要不断的交流与沟通，设计方案修正直到您满意为止。设计其实是为您量身定制，适合您使用才是最佳的方案。 5. 平面满意后立面构思确定整体效果，我们将设计出整套图纸包括立面图、顶面图、施工截剖面图、用材说明、效果图等详细图纸，图纸的完整施工才会轻松，效果超前感受。 6. 图纸的设计，我们采用设计与审核分开的双向审核制度，团队构思确保每个客户的设计效果完美(设计总监，工程部经理共同参与审核)。 7. 图纸完成后再次与您交流，让您明确设计意图与效果，不满的地方修正到满意您为止。这样才能保证后期施工效果和设计效果完全一致，以免造成返工而带来不必要的损失。 8. 预算跟据图纸计算项目造价，确保预算造价和施工决算的准确率保持在95%以上。 9. 预算图纸确认后就和您签定施工合同，明确施工进度和保障施工工艺质量、环保、后期的服务。 设计收费一般分为两步走： 第一步；制作平面方案，我们收取一定的诚意金（1000—3000元）。平面和立面设计需要三左右的时间，平面方案如果多次不能让您满意我们将承诺退还您80%的方案定金(诚意金)，您几乎没有任何风险。 第二步；制作立面方案，平面满意后我们为您设计全套图纸包括立面图、顶面图、施工截剖面图、用材说明、效果图等详细的全套图纸，图纸的完整施工才会更加轻松，效果使您超前感受。 施工优势： 施工品质控制也是我们公司的一大强项。我们公司采用半军事化施工管理模式，双向监理，多个验收环节，全程控制工程品质。我们是家装行业唯一推出100分满意评分保障系统，按评分结果扣除品质保证金，确保整体品质。 材料优势： 我们公司在选材方面采用定点、定品牌配送。主材可以选择我们代购，杜绝中间回扣，您也可以自行购买，由公司统一管理的先进模式，保证材料环保健康，轻松装修。 效果控制的优势： 我们公司采用1+N的效果控制模式，设计与施工严格紧密配合，各部经理、监理会定期检查，按图施工，严格控制整体效果与风格。 为确保设计与现场相符合，以效果为中心的设计施工模式。1+N是设计与施工管理及验收模式统一。 服务优势： 我们公司在服务方面均采用售前专人顾问式一对一的贵宾咨询服务，在施工中会定期巡检，拍照存档。定期回访结合客户投诉全程跟踪，多层反复检验。我们有多个阶段性的验收环节，多个细节验收项目，设计师全程跟单模式，竣工后有二年品质保证，水电五年质保，永久维护。 价格优势： 我们公司采用全程顾问式服务与小区定点服务模式，省去了广告及展会很大的开支，采用设计机构定点配送模式，降低了经营成本。我们每一个工地的质量和工艺相同，价格低于同行10%左右。目前在我们公司施工的客户管理费减半或完全使用客户诚意金的全额抵扣合同金额相对金额，设计服务费减半或全免，造价越高馈送客户的项目约多，所以客户才是最终的受益者。 选择家装公司主要看公司设计效果、材料品质、服务保障、合理的价格，如果这几个方面都能做到，你的选择才是正确的。 最好的办法： (1) 了解公司的管理资料 (2) 和相关的管理与设计人员多交流 (3) 参观在建工地施工质量与环境。如果您感觉都满意，这才是最适合自己的选择。而不是一定要看规模很大的公司，因为规模较