安防工程年度工作总结.docx

安防工程年度工作总结 篇一：安防部年终总结　　XX年总结　　时光流逝，转眼间我在公司工作和奋斗将近半年了，XX年已经翻过去了，回首这半年的工作，有收获成果的喜悦，有与同事同甘共苦的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，不知不觉中，充满希望的一年已经来临了。　　XX年是公司艰苦创业的一年，也是公司发展道路上不可或缺的一年，现情况下安防行业发展潜力巨大、市场会不断扩大、需求将更旺盛，但同时安防行业准入门槛低、竞争激烈、市场秩序还不规范，就是在这一大环境下，公司毅然组建了安防事业部，一路走来有艰辛和泪水，也伴随着成功和喜悦。我很自豪的成为其中的一员，成为公司大家庭中的一分子。现就本年度的重要工作情况总结如(转载自：www.xiaocaOfaNW 小草 范 文 网:安防工程年度工作总结)下：　　一、 学习相关知识，不断提高自己的业务水平。　　1、 在对摄像机的认知方面　　虽然我在安防行业待了有两三年了，但对监控的认识也就停留在安装这个层面上，通过在公司半年的时间里，对摄像机有了一个重新的认识，了解了其组成部分，知道不同芯片的性能和参数。掌握了不同环境下摄像机的选用。　　2、在销售方面　　在之前的几年工作中，我是做技术的，销售对我来说是一个陌生的领域，在这几个月中，学到了许多产品销售技巧，也掌握了一些与人沟通的能力。也学到了一些见什么样的人说什么样的话的能力了。　　3、 在监控工程方面　　从单一的只知道干活，到做到了对整体一个项目的掌控。现在一个监控工程，从前期的看现场、方案设计、项目报价，到中期工程项目的施工，在到后来工程的总体调试和售后维护工作都能灵活的掌握了。虽然其中也经历了很多困难和艰辛，但结果还是好的。　　二、 主要经验和收获　　在工作的这半年中，完成了一些工作，取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获。　　1、 摆正自己的位置，下功夫学习业务知识，才能适应今后的工作。　　2、 要保持一种乐观向上的态度，积极的用在工作当中去。　　3、 无论在哪个工作岗位上，都要找到适合自己的销售方法或工作　　方法。　　4、 要善于总结，只有这样才能认识自己的不足并及时改正它。　　三、 缺点和不足　　虽然我的本职工作是销售，但销售业绩却是很不好，其实都是自身原因造成的，刚开始销售的方法有些问题，一味的去寻找更多的客户资源，但后来并没有持续的跟踪，也就谈不上有很多的客户和很好的销售业绩，这样就形成了一个很不好的循环，自己受到了很大的打击，越是这样销售业绩就越出不来。现在想想是自己的不坚持和不作为造成的，一般的产品销售，尤其是摄像机的销售，是很少通过见几次面或聊几次就成功的。只有不断的坚持才能看到胜利的曙光。　　很多情况下，我是有悲观主义的，一件事情还没有去做，就想到其中的过程会很难，结果应该也不会好之类的论断。现在想想只要自己认真的对待每一件事，积极的面对即将到来的事情，我想结果一定会是美好的。其实现实当中的事情，并不是那么容易就能做成的，我想只要有充分的自信，外加正确的方法，还有贵在的坚持，没有什么事不可能的。　　在过去的XX年中自己有很多缺点和不足，希望在崭新的一年中我能除掉这些阻挡前进的绊脚石。 　　XX年规划 　　其实公司发展到了最为关键的时期了，也到了发展中的机遇期了。公司能不能实现稳步发展，就要看今年了，随着物流软件推出市场，公司做出了，现有的摄像机销售稳步发展，花大力气重推物流软件的重大决定。所以在新的XX年里，制定了我的XX年规划。公司需要更大的发展，更努力的工作才能取得更长远的进步。在这样的形式下，公司才会走的更远，才会走的更长！　　XX年是个机遇年，也是任务很重的一年，在看到XX年的财务预算时，那些数字有点出乎想象。只有每人每月完成7万的利润才能维持公司的正常运营，XX年注定是不平凡的一年。所以我对来年的工作做了一些规划：　　一、业务的学习　　随着公司工作重心向物流软件的转移，我要用年前这段时间加强对　　物流软件的学习，增加对物流行业的了解。成为一个合格的销售工程师，做到对物流行业的流程熟悉，能知道物流行业的专业术语，能熟练的操作我们的软件，并对每一部分的功能有一个详细的了解。在以后的工作中要做到对整个物流行业的动态掌握。多学习一下我们竞争对手的销售方法和策略，做到知己知彼，百战百胜。　　二、工作目标　　1、配合生产部选择一些摄像机外壳和芯片　　2、配合生产部确定网络摄像机模组的生产厂家　　3、摄像机每月的销售业绩能达到一万元　　4、物流软件每月能卖出三套　　5、做好每一个监控工程　　三、工作计划　　1、摄像机销售还得进行，在维护老客户的同时，为了争取摄像机最大的利润，今年主要开发一些安防公司，大的经销商就不要开发了，那样会拖住更多的资金。