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农民专业合作社发展的模式探索 　　摘 要：广南泛爱农业开发农民专业合作联社（以下简称泛爱联社），以“联合创品牌、抱团闯市场，合作谋发展”为经营理念；以“搭建平台，建成一个便利的政策对接机构，实现农民合作社能直接对接相关扶持政策，申报相关项目；形成中介媒体，鼓励社员资金入股，建成融资平台，建立资金池，达到为各农民合作社得到资金互助；搭建农产品销售平台，实现全县农产品互联互通及市场占有”为主要目的；以开展“档案收集与管理、会计委托代理、资金互助、对接市场、合作社注册代办、合作社长远策划、合作社品牌打造”为主要业务，以实现“融资便利化、理财正规化、管理规范化、产品生产销售订单化”为发展方向，通过1a多的发展运作，探索出了合作社发展的一些经验和做法，取得了一定的效果。 　　关键词：合作社 ；发展模式 ；探索 　　中图分类号：S-9 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20160333137 　　1 泛爱联社基本情况 　　泛爱联社于2014年3月30日正式挂牌成立，由广南县普盆老本地、普千地之母、普南大地缘、底圩普弄和董堡乡牡露5个示范性合作社组建成立，注册资金100万元。联社设理事长1名，监事1名，副理事长、副监事长各2名，涉及6个村委会，86个村组，4520户21233人。联社实行社会化服务运作，目前聘请总经理1名，副总经理1名，有15名业务人员，其中办公室主任1名，委托代办文员1名，办公室文员1名、出纳1名，驾驶员1名；市场经营部经理1名，业务员5名；会计4名；拥有54家合作社，社员总数达3.65万人，基地规模0.415万hm2，涉及11个乡镇30个村委会106个村组，7720户3.65万人。带动辐射广南全县18个乡镇的174个村委会（社区），451个农民专业合作社，1.6万户42万人，是目前文山州入社农户最多、发展规模最大的联合社。2014年实现销售收入1251万元，预计2015年可实现销售收入1850万元。 　　2 主要经验做法 　　2.1 集中会计服务，解决财务规范难 　　针对农民专业合作社财务管理混乱，会计报表不规范，年检证件麻烦，网络申报不及时等问题，泛爱联社聘请了4名会计专业人才，为农民专业合作社开展会计委托代理业务，为合作社解决了一大难题。在国家政策鼓励下，广南县合作社发展迅速，至2015年上半年全县合作社数已达450余个，然而很多合作社会计人员业务不精，导致合作社账务不清、会计报表不规范、财务档案不完善，达不到会计做账要求。泛爱联社成立后，在得知联社有委托会计业务，且费用比单个合作社聘请的费用低得多，于是一些合作社及时跟联社签订会计委托协议。签订委托协议后，对那些做账不规范的合作社，由联社会计到合作社重新核实资产，建账，清理乱账，及时申报季度纳税，规范合作社财务。目前到联社办理会计委托业务一家合作社每月费用300元左右，而在广南县骋请1名兼职会计至少也要800元，如果骋请专职会计费用就更高了。通过委托联社会计做账不仅费用大大降低，更重要的是能够保证达到会计做账要求。目前联社共接收委托代管202个合作社的会计业务。 　　2.2 携手共同发展，解决规范建设难 　　在合作社快速发展的同时，难免存在粗放式发展，管理运作不规范的问题。联社成立后，广南县委县人民政府高度重视和支持，委托联社引导规范全县各农民专业合作社发展。到2015年上半年，联社已收集整理了274家合作社的档案资料；组织代办注册了85家农民专业合作社；深入各合作社指导规范化建设累计250余次。积极推荐、上报了一批合格的州、省、国家级示范社，让全县合作社的发展上了一个新台阶，让泛爱联社成为全县农民专业合作社之家。 　　2.3 联合抱团经营，解决市场营销难 　　在联社内建立观光体验实体店，展示各合作社生态农特产品；结合广南县旅游、休闲、生活、交流等人员密集的黄金地段，租用广南县城莲城东门十号、广南县莲城体育公园等人员聚集的场所开设铺面，摆设销售全县合作社所产的各种农特产品，为广大消费者提供购买服务；到广西横县茶叶销售市场建设广南县茶叶销售实体店和储备仓库，实现与经销商面对面进行销售；合作社建立电子网络营销渠道，已建设链接阿里巴巴（批发）、淘宝网店（零售）及微店、广南通、广南生活网等电子商务平台，运营以来实现农特产品销售额240.35万元，其中：广西横县泛爱茶叶销售额231万元，电商和观光实体店销售额9.35万元，成为广南县首家农特产品电子商务运营和宣传平。 　　2.4 开展资金互助，解决发展融资难 　　为实现自我发展、自我壮大，根据发展需要，泛爱联社在社员内部开展社员资金互助。目前已有普盆老本地、志良高峰牛、广南冠源蛋鸡等54家农民专业合作社和24个合作社社员入股1269多万元。共办理社员资金互助69笔，互助总金额1