上海大众汽车 lavida朗逸上市销售策略幻灯片资料.pptVIP

* Lavida朗逸上市销售策略 部门 销售部　SS 版本号 No. 1.00 更新日期 2008.6.11 LAVIDA朗逸上市后销售额度的平衡 销售额度- H级用户 H 级用户 销售额度+ A经销商 B经销商 每周一 0:00 系统自动结转 H级用户 市场活动 回访跟进 销售成功 销售战败 LAVIDA朗逸上市后的潜在用户系统应用说明 上市后，经销商在VMS潜在用户模块输入新增的潜在用户信息；原DN网LAVIDA朗逸预售模块停止使用 2 经销商在VMS潜在用户模块输入朗逸的潜在用户信息时，将使用专属的潜在用户管理界面 3 预售阶段，经销商在DN网中输入的潜在用户信息将全部由系统转入VMS潜在用户模块 1 LAVIDA朗逸潜在用户系统的差异-级别判定 lavida朗逸潜在用户级别判定主要依据于：潜在用户信息完整程度、各关键信息点的有效与否由系统进行逻辑判断、并由系统自动进行级别划分；目前lavida朗逸级别分为H、A、N三类 新系统 原有潜在用户系统的级别判定主要依据于客户购买意向时间；以及经销商、销售顾问经验判断 原系统 新系统潜在用户信息 28个信息采集点 8个关键信息判断点 用户级别 HAN LAVIDA朗逸潜在用户系统的差异-唯一性 未生成B类订单前 生成B类订单后 战败 目前无考核要求 有考核要求，80%以上成交率 唯一有效的潜在用户 原系统 生成B类订单 新系统