2018年盐城绿地滨湖城项目顶层设计43p讲义教材.pptVIP

江苏事业部北部区域盐城绿地滨湖城项目顶层设计 2015.11.24 成交客户分析 滨湖城 12月目标及分解 12月目标 一、目标分解到业态 11月目标分解 二、目标分解到每周 11月目标分解 滨湖城 阶段营销策略 别墅产品 21#、28#、29#约18套 高层产品 37#、38#约140套 阶段营销产品： 阶段策略核心： 坚持并深化集团3+2+1营销理念 【塑品牌升级】 【区域升级】 【项目升级】 全球第一上市房企 国家战略发展区域 首座环保生态健康城 立足世界500强品牌高度， 提炼客户信誉的价值导向 塑造品牌第一之势 站在政策与区域对接角度，以低碳健康都市价值 塑造区域唯一之势 站在项目角度，强化客户需求点及产品核心竞争力 塑造产品独一之势 经过前期营销证实，区域与项目共生共荣。 项目营销必须借势区域的发展， 区域的价值，就是项目的价值， 区域的发展，就是项目的机会。 阶段策略思路： 借势区域价值 以区域环保生态城形象为核心借势点，切入市场，树形象、立等级； 战略上实现“大河有水小河满”，迅速建立影响力，提高区域影响力。 彰显产品价值 以环保、生态、健康生活的产品价值塑造独一无二的差异化形象； 营销上实现”背靠环保大树好乘凉” ，高举高打，抢占市场份额。 立足环保科技城　占位环保生态高地 区域炒作核心： 中国新型低碳都市示范区　　江苏首座健康环保生态城 环保： 哥本哈根低碳生活 湿地： 两区一湖湿地生态 配套： 都市趋势生活换代 距离： 恰到好处的20分钟 区域概念的培养是一个长线过程。除了： 通过常规媒体发声 我们还要做的就是 抓住机会，创造契机 加速，缩短这个长线过程。 借势区域价值： 【区域价值 四大借势】 四盘联动 强势营销 盐城绿地商务城 盐城绿地滨湖城 淮安绿地世纪城 连云港绿地世纪城 利用绿地冲冠节点进行三城四盘联动，强势营销 活动诱人气：通过活动吸人气，吸引市场关注。 优惠促销量：以联合促销优惠手段强势促销。 释放价值点：结合不同产品特点进行价值营销。 三城四盘联动营销： 特别动作——联动营销： 世界绿地冲冠季　江苏北部四盘联动 绿地冲冠全球 岁末冲刺购房节 淮安·绿地世纪城|盐城·绿地商务城|盐城·绿地滨湖城|连云港·绿地世纪城 三城四盘联动营销： 滨湖城 客户分析及购房逻辑 关键词： 环境优美、健康养生、居住舒适度高、超值性价比 阶段客户描摹：－－别墅篇 陈勇军 年纪51岁，三代同堂，上有老人，下有孩子。现在住在大宇花园，工作在建设银行。家庭年收入在70万左右，家里有两套住房。想买套经济型的别墅，一是让老人养老，自己和家人可周末度度假；二是投投资。 重要标准： 环境优美，舒适度高，适合养老和度假，升值潜力大。 次要标准： 有较强的保值性，交通便利，户型要好。 顾亚平 年纪45岁，五三口之家，培训老师，现居住在黄海路附近，年收入在50万左右，家里有两套住房。想买套经济型的别墅，环境好，给老人孩子住，也可邀请亲朋好友来聚会，倍有面子。 重要标准： 环境要好，让父母居住舒适，希望居住的是中高档住区，亲戚朋友前有面子。 次要标准： 交通便利，户型要好，较强升值空间。 别墅客户综合特点： 客户特点：高端改善性客户，已有多套房产 分布区域：市区为主； 年龄层级：以30-55岁为主； 客户职业：多为事业单位高层、私企业主； 客户收入：年薪40-100万以上； 家庭情况：三口之家三代同堂为多 客户关注：对环境品质有绝对要求、其次是区域潜力、综合配套。 阶段客户描摹：－－别墅篇 休闲养生需求： 他们多数三代同堂，上有老下有小，有一定生活品质追求，原有住宅满足不了休闲养生的需求。 家庭收入允许： 他们正处在事业上升或稳定期，家庭年收入比较可观，有条件来享受更好生活。 买房关注要素： 买别墅就是为了享受，景观要好，不要远离城区能顾及生活方便性。还要顾及自己及老人对大空间、庭院和环境的需求，同时还要考虑到生活的便利性及性价比…… 他们为什么会买别墅？ 表面决定因素： 湖滨资源+发展潜力 +性价比 深层决定因素： 家人健康养生 品质生活享受 阶段客户描摹：－－别墅篇 3米抬高防潮设计 专门针对沿海气候潮湿所设计 前庭后院超大露台 赏花赏月养花养草 健康空间自由呼吸 两大湿地·300亩宝瓶湖 健康生活的天然屏障 20分钟黄金距离 工作生活的最佳尺度 环保科技城生态住区 自然健康生态系统 客户关注价值： 别墅购房逻辑： 别墅为什么买城东？ 发展方向：城市向东，与大丰对接发展； 环保宜居：环保科技城，环境肯定更好； 湖景资源：宝瓶湖旁湿地资源，大美天成 潜力巨大：区域发展起步，升值空间