广东东莞大新商贸培训流程==业务员培训教材教本--有效沟通(.ppt

提 纲 一、 沟通的概念、类型、模式 二、 沟通的好处及作用 三、 常见的沟通障碍 四、 沟通的基本技巧 五、 沟通前应解决的几个问题 六、 沟通中注意事项 一、沟通的概念 沟通：为了既定的目标，用一定的符号，把信息思想和情感在人与人之间传递的过程。 （一）沟通的对象 人与人之间的沟通——人际沟通 人的自我沟通 人与机器的沟通 组织之间的沟通 （二）沟通的类型 二、沟通的好处及作用 游 戏 开 始 ！ （一）沟通对个人的好处 良好沟通能力对个人生活有重大意义 良好沟通能力是个人事业成功的基础 良好沟通能力能使你在诸多方面获益非浅 以管理人员为中心的沟通是企业运行的前提条件 管理人员的沟通能力在很大程度上影响着员工的积极性 有效沟通可以创造良好的人际关系 良好的沟通可以化解企业内各种人际冲突 （三）沟通的作用 可以提高管理效能 了解人员情况 使员工参与组织管理，激励员工的工作积极性和奉献精神 有助于领导与下属、同事、内外人员之间的相互沟通和理解 有助于员工理解改变管理模式的必要性 三、常见的沟通障碍 沟通中断 时间限制 对主题不了解 过去的经验（空杯心态） 距离的阻隔 职位的差距 缺乏兴趣和过分关切 选择性的认知偏见与假设 四、沟通的基本技巧 （一）有效沟通的四个基本原则 （四）理解和运用手势、眼睛和面部表情 2、学会识别手势 3、眼睛的注视行为 （五）学会倾听 （六）有效提问 §为什么我们要提问? 收集信息和发现需求时 开始和结束谈话 控制谈话方向时 制止别人滔滔不绝的谈话时 征求别人意见 不明白或不相信需要确认时 提出建议时 处理异议时 （七）提问的类型 五、沟通前应解决的几个问题 沟通的时机 沟通的场合 沟通的铺垫 沟通的语气 沟通的方式 沟通的姿态 沟通的角度 沟通的地点 六、沟通中注意事项 （一）注意基本技巧的运用 诚于内而形于外 注意信息的接受 牢记对别人的称呼 把握赞成与反对的分寸及表达方式 努力提高自身素质，树立在员工中的威信 分析每次沟通中的关键人物 六、沟通中注意事项 （一）注意基本技巧的运用 得体的礼节与礼貌会为沟通铺路 使用诙谐的语言可以化解紧张气氛 在与别人谈话时忌讳自己不停地做别的事情 善于发动群众 管理者应将“小事不小”的信息宽频输出 给新员工留下良好的能力、魅力的印象 （二）了解人性的同时注意自己的言行 了解人性的弱点 注意不要随便说话和发表意见 切记自吹自擂、居功自傲 为人处事不要过分谦虚或过分称赞 忌讳知识面狭窄而又不懂装懂 不要轻易“树敌” 做事有“礼”有“节”，不能不拘小节 防止“盲点”扩散 （三）同上司沟通 表现忠心 重要的事情最好有两个以上方案供上司选择 明明是顺理成章的事，有机会不妨汇报一下 发现上司明显失误，不妨先分析其合理的成分 （三）同上司沟通 反对意见尽可能私下个别沟 面对上司的批评（哪怕是偏见）先认错 “大智若愚”，以“小学生”的姿态展示智慧 成为“有距离”的朋友关系 （四）与同事沟通 表现出你处处是为他好，在帮助他 充分展示个人的才华，不卑不亢 勇于承担责任，严以律己，宽以待人 礼貌待人，建立亲密的朋友关系 * * 晋升业务员系列培训教材之四 总部培训部 ★ 研究证明,在沟通中有65%的信息是通过肢体语言传递的. 沟通 语言 非语言 口头 书面 距离 方向 肢体 语言 身体 接触 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（三）、沟通的模式: 信息 发送者 接受者 反馈 沟通对…会带来好处！ 1、有明确的沟通目标 2、重视每个细节 ? 3、要达到你的至少一个目标 ? 4、适应主观和客观环境的突然变化 （二）沟通的四大特点： ? 随时性－ 我们所做的每一件事情都是沟通 ?双向性－ 我们既要收集信息，又要给予信息 ?情绪性－ 信息的收集会受到传递信息的方式所影响 ?互赖性－ 沟通的结果是由双方决定的 ? 如果紧张，请深 呼吸放松自己！ 树立良好的 第一印象！ 当与他人站 在一起时， 请保持1米 之间的私人 距离！ （三） 理 解 身 体 语 言 1、手势、姿势和面部表情可以帮助你有效传达信息 积极聆听是暂时忘掉自我的思想，期待，成见和愿望。全神贯注地理解讲话者的内容，与他一起去体验，感受整个过程。这是一种管理技巧，可以通过学习和锻炼得到提高。 积极聆听的作用： 1、可以获得更多信息 2、帮助把谈话继续下去 3、有效发表自