家具商场活动策划方案.docx

家具商场活动策划方案 篇一：《家具商场促销活动策划方案》成功案例 　　《家具商场促销活动策划方案》成功案例  　　一、活动背景 　　随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五·一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五·一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五·一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。　　二、活动目的　　提升销售业绩，扩大品牌影响力。　　三、活动主题　　价值成就高品质整体家居生活　　副题：五·一龙卷风暴，百款产品冰点来袭 　　四、活动时间 　　XX年5月1日~5月7日　　五、活动参与品牌　　公司所代理所有系列产品　　六、活动内容　　（一）全场折扣　　1、中端品牌正价产品8.0折优惠；　　2、高端品牌正价产品7.0折优惠。　　（二）特价（冰点价、超底价）　　各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的活动产品为主。　　详见附件一：《五·一促销活动特价产品清单》　　（三）赠品　　在公司各品牌当天消费满就送　　① 满5000~10000元，送价值498元 “电饭锅”一张；　　② 满10000~XX0元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张； ③ 满XX0~40000元，送价值3680元“GD-X6床垫”一张； ④ 满40000~60000元，送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张； ⑤ 满60000~80000元，送价值16800元“按摩椅”一张；　　⑥ 满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。　　（四）持卡消费更优惠　　1、公司制作此次活动“VIP”卡，每张卡售价50元。活动期间，持　　此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”　　2、“VIP”卡推行方式：　　此VIP卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种:　　A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销　　B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员　　在送货过程中进行推销；　　C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。　　七、活动物料及广告推广　　由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。　　八、活动氛围布置　　由设计部参考XX品牌方案与各区域经理制定。　　九、活动分工及安排　　见附件二：《五一活动工作流程表》　　十、销售目标：　　总销售目标 3200万元 　　十一、激励方案 　　此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式： 　　（一）销售部 　　1、激励方式：　　（1）区域经理　　负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元； 负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励50000元；　　（2）店长　　负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元 负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励XX0元　　（3）店员　　个人100%完成此次活动销售任务者 奖励3000元　　个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000元　　店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。（如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。）　　2、负激励方式：　　（1）区域经理　　负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。　　（2）店长　　负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。　　（3）店员　　个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。 　　（二）渠道部门 　　1、激励方式　　（1）部门经理　　部门100%完成此次活动协助销售任务的奖励XX0元 部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的 奖励30000元　　（2）业务经理　　个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元 个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者 奖励6000元　　2、负激励方式　　（1）部门经理　　部门协助销售任务完成