古典名著营销的的策划的研究.docVIP

古典名著营销的的策划的研究 　　【摘　要】古典图书的出版虽然表明有变“热”的趋势，但是要想做好一本古典图书并不是那么容易，其中的原因是多方面的，既有喜欢古典图书的人群比较有限，也有古代书籍阅读困难的原因，这导致了许多古典名著的出版存在滞销甚至赔钱的危险性，在这种情况下，就要求出版社要各显其能了，找好古典名著的营销方向，在读者市场定位上准确适宜，在书籍装帧和设计上美观精致，在图书的销售渠道上出奇制胜，在宣传策略上高人一筹，只有做到这些，出版的古典名著图书在市场上才能站稳脚跟，拥有一席之地。河北大学出版社的《水浒传》在营销方面有很独到的方法，值得后来者们借鉴。 　　【关键词】古典图书；出版社；营销；《水浒传》 　　一、准确的市场定位 　　准确的市场地位是决定河北大学出版社出版的这部古典名著《水浒传》能否成功的关键，如果找不对适合的读者群体，那么再好的设计，再好的销售渠道，再好的宣传策略也只会是无源之水，无本之木。所以，这部书取得成功的第一步就是要确定准确适宜的读者群体。 　　众所周知，河北大学出版社是以出版优秀的教辅图书而著称于世的，在几十年的发展中，在教辅图书市场积累了丰富的销售渠道和良好的信誉，把《水浒传》这部古典名著的读者市场主要定位于中小学生市场，无论是在销售渠道上还是在中小学生读者的接受倾向上都是非常有利的，这样我们不用费力的去拓宽销售渠道，只要利用河北大学出版社以前积累的销售渠道就能达到预定的图书销售目标，这样既节省了费用，也在一定程度上稳定了原有读者群，是一举两得的方法。 　　从图书的装帧设计上看，这本河北大学出版社出版的《水浒传》使用了32开本印刷，这是属于中型开本类型里面的最小开本了，因为开本比较小，厚度适中，所以，这本书的文字比很小，不太适合老人和幼儿阅读，但是却适合视力比较好的中学生阅读。而且因为开本较小，这部《水浒传》非常适合随身携带，也非常符合中学生的读书习惯，可以随时阅读。 　　所以，河北大学出版社应该把《水浒传》的主要市场定位于中学生群体，这既符合当前河北大学出版社的总体发展方向，也符合这本书的装帧特点。 　　二、销售渠道的谨慎选择 　　图书的销售渠道传统上可以分为有中间商的渠道和没有中间商的渠道，传统上图书的销售是非常侧重有中间商的这条渠道的，这条渠道大多是书店或者网店，但是对于河北大学出版社的这本《水浒传》我们却要具体问题具体分析了。 　　首先，这本《水浒传》面向的受众主要是中小学生，我们在销售的时候，就不应该把这本书的主要渠道放在书店，而应该放在学校，最好的方法是把校长和老师变成我们出版社的销售人员，我们直接与他们联系，而不用通过中间商，这样我们省去了中间商这一环节，就节省了很多的费用，节省也就是在创造利润，这样才能达到这本书销售量和利润的最大化。 　　其次，书店和网店的销售渠道虽然不是重点，我们也要重视，这一渠道也会在《水浒传》的销售中占一定的比重，因为很多中小学生都有逛书店的习惯，我们可以通过在书店的销售，让更多的中小学生读者了解或者购买我们出版的书籍，这样也可以达到一个宣传的目的。 　　最后，因为在市场定位中，我们还考虑到了白领阶层，所以销售渠道就必然会涉及到各个企业，直接与企业联系的这条渠道对于河北大学出版社来说是一条比较困难渠道的，所以，这条渠道应该只是侧重于在企业宣传，而把销售放在书店和网店。 　　三、图书的宣传推广方法 　　1、宣传时机。宣传时机的选择对于这本《水浒传》来说非常重要，因为这本书的市场主要放在了中小学生群体中，河北大学出版社了解学生的习惯和学校放假的规律，因为学生们只有在放寒暑假的时候才会有更大的购买古典名著的欲望，这也是古典名著畅销的时间，这本《水浒传》在寒暑假前投入了市场，大概为5、6月份或者11、12月份，这也是古典名著在学校销售的黄金时段。 　　2、宣传方式。前面已经提到了，在图书的销售渠道中，可以发展校长或者老师作为图书的销售人员，这也是一种有非常有效的宣传方式，因为校长、老师在学生中的威信比较高，他们说的话，推荐的东西，更会打动学生。此外也可以在学校内进行免费赠书，举办图书漂流活动等，这些都可以达到非常好的宣传目的。另外，对于其他潜在的购买群体，我们可以在火车站、汽车站、地铁站等公共场所租赁广告位，进行《水浒传》的宣传。在网络上，我们也应该投入一定的人力、无力进行宣传，因为现在的青少年都非常喜欢上网，河北大学出版社正好迎合他们的这一习惯，在网络上大力推广。 　　四、对竞争对手和同类书的考察 　　《水浒传》作为一部古典名著，许多出版社都曾染指，不仅中华书局，岳麓书社，人民文学出版社等比较知名的出版社出版过《水浒传》这样的古典名著，长春出版社，北京十月文艺出版社，四川文艺出版社等地方出版社也争相出版。此外，各个儿童出版社也都